目前，国内主要重卡企业2011年的实际销量数据已经全部揭晓，然而，与企业2011年初定下的目标相比，却让人不免产生“理想很丰满，现实很骨感”之叹。

    受2011年重卡行业整体形势低迷的影响，几乎很难有企业独善其身。但让人惊异的是，部分重卡企业的实际销量与目标的差距竟然超过了50%。也就是说，这些企业的实际销量连目标的一半都没完成，当初制定的目标可谓十分不靠谱。这样遥不可及的销量目标制定出来又有何益？

    尽管市场总是变幻莫测，企业也不是“神算子”，但是，现实与目标的差距却不应如此之大。在笔者看来，出现上述情况的根本原因还在于部分企业求胜心切，盲目乐观，战略规划考虑不周全。此外，在竞争越来越激烈的重卡市场，部分新进入的企业为了吸引眼球，不惜“放卫星”，这也是重要原因。

    那么，如何拉近理想与现实的距离？让目标更有指导意义更具实现价值？在笔者看来，科学制定销量目标是根本之策。重卡企业应在充分调研和考量的基础上，结合自身实际，同时尽可能全面考虑到各种不利因素的影响，从而制定一个合理的目标。否则，面对一个不可企及的目标，只会过犹不及。一般而言，销量目标应尽量偏保守一些，至少确保能实现。

    然而，现实却是，很多企业即便确保的目标最后也没能保住，这就说明企业需要从自身找问题根源。认识自己最难，大环境好时，尤其要保持清醒，居安思危。只有充分、清醒地认识自己，才能赢得未来。

    同时，更最重要的是要转思维、转方式。从销量增长型向份额提升型转变，应是企业制定奋斗目标的方向。单纯地追求销量提升，以销量作为唯一考核指标，导致销量目标只能“虚高”。企业的可持续发展应该“量、”质“并重，而采用份额提升作为考核的依据，不仅巧妙排除了宏观大环境的影响，而且能真实反映企业情况，对于企业迅速调整战术、弥补不足，具有实际指导意义，这样制定出来的目标才会有的放矢。

    另外，对于擅长忽悠的企业，应让其付出足够的代价，以儆效尤，这也是净化行业环境、促进企业自律的必然要求。

    目标不应虚设，承诺亦不是浮云，期盼所有重卡企业都不再食言。