8月29日，2007年俄罗斯国际汽车及配件展在莫斯科国际展览中心盛大开幕。尽管乘用车的展台占据了展区的大部分面积，但在宇通客车630平方米的展台上依然人潮涌动，参观与洽谈人士络绎不绝。继俄罗斯“中国国家展”后，有“中国客车代言”之誉的宇通客车再次引起了俄罗斯市场的关注。

    二展俄罗斯  宇通力拓俄市场

    俄罗斯国际汽车及配件展是俄罗斯及独联体国家最大的汽车行业展览会，也是全球顶级汽车整车制造商、汽车零部件制造商及经销商的盛会。本届展会，参展商多达900家，分别来自亚洲、东欧、西欧、北欧30多个国家和地区。此次前来参展的宇通客车，展台面积达到630平方米，参展车型包括主销俄罗斯的ZK6129H、ZK6119H、ZK6118HG、ZK6737D四款。

    据车展负责人介绍，本次车展除了要向俄罗斯当地市场展示宇通的品牌形象外，还将在展会期间协助经销商开展二级经销网络的招募工作。业内人士认为，此项举动是宇通在俄罗斯战略发展计划的一部分，预示着宇通将进一步加大市场拓展力度，扩大其在俄罗斯市场份额。

    事实上，作为中国客车的领军企业，宇通早就看到了俄罗斯市场的巨大潜力。在俄罗斯经济逐步复苏，公交和客运领域的车辆进入了更新换代的高峰期，对客车的市场需求不断增长的背景下，宇通制定了明确的俄罗斯出口战略。首要的是进行充分的市场调研，对用户需求和消费习惯深入了解；其次，针对俄罗斯冬季过长、积雪过多、撒盐融雪的高寒、高腐蚀性等特点，研制出适合俄罗斯市场实际需要的高性价比客车产品；

    本土化即国际化

    在加速国际化进程中，一个重要问题就是如何实施品牌本土化发展。进入一个新的市场，首先需要告诉当地人我们是什么，并且要了解那里人需要的、看重并且能看懂什么，总之，你要找的正在找你，这就是本土化。本土化与国际化是一个问题的两个角度。

    宇通海外市场的发展原则是集中资源做优势市场，宇通本土化发展战略的实施重点也是核心战略区域，俄罗斯作为宇通的重点战略市场，其本土化意义重大。宇通通过开拓国际市场常用的参加展览展会的方法将产品风格、服务理念展示给市场，告知客户“宇通是什么”，同时通过交流了解客户需要什么。不失为合适的本土化手法。今年3月，在“中国国家展”项目签约仪式上，宇通与俄罗斯签署了价值1000万美元，高达500台的客车出口合同，完成同俄罗斯大批量客车采购贸易，也即本土化成果之一。

    业内专家分析，宇通客车的对外出口战略，既提高了自身的盈利能力，扩大了品牌知名度，客观上也通过宇通的产品、服务、品牌等综合优势，提升了中国客车行业整体的国际形象，让更多的海外客户通过认同宇通，来认同和选择中国的客车产品，有助于中国客车品牌形象的整体塑造。