近年来，中通客车始终坚持以市场为导向，以市场为动力，不断拓展市场空间，现已发展成为年产５０００辆客车、产值过１０亿的大型客车制造企业，营销网络覆盖全国、并迅速延伸到海外市场。

    市场细分和规划 有所为有所不为

    近年来，中通客车充分关注客车市场的细分，在开发和巩固市场方面，实行“三选”原则，即“选市场、选客户和选产品”，有选择、有计划、有步骤地开拓市场，做到了“有所为有所不为”。

    中通客车对核心市场和重点市场进行更全面地深耕细作，以长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区为重点进行深入运作。在环渤海湾地区及东三省，西北地区、新疆等区域，公司围绕市场需求特点做专做强产品，做出特色，重点突破，进而形成对周边市场的辐射带动作用。２００３年，中通客车成功进入海外市场，选择性能成熟、可靠性高、适应性强的产品进行投放，力求进入一个，做稳一个，严把产品质量关，努力打造民族品牌，受到了国家有关部委的重视和客户的好评。

    关注关键客户需求 实施“大客户战略”

    中通客车意识到，企业８０％的收益是由２０％的大客户所创造的。因此，中通客车尤其重视有相当忠诚度的主要市场和主要客户的作用，制定并实施了中通客车的“大客户战略”。同时，中通客车尤其重视大客户在产品开发方面的个性化需求。

    在海外市场，中通客车先后与埃及、沙特、新西兰等国家和地区的８家公司建立了良好的合作关系，并使他们成为中通公司的独家代理，合作前景十分看好。同时，公司在海外建立了多个四位一体的商务代表处，为客户提供更优质的产品和服务。

    广泛开展市场调研 深入了解客户需求

    目前，中通客车建立了适合自身实际又具有针对性的信息采集、分析处理系统，建立健全了市场信息库，着力开展市场研究分析队伍的培养和建设，全面提高企业的市场反应能力和竞争能力，并定期了解客户的需求以及客户对中通客车的期望，根据客户信息进行产品的完善和开发。

    中通客车以市场为导向，不但赢得了客户的好评，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，而且公司产品市场占有率不断上升，主营业务收入和利润总额逐年增加。２００５年公司共实现主营业务收入８．５６亿元，同比增长２２．１５％，利润总额０．１５亿元，同比增长１２．１５％。