出口俄罗斯圣彼得堡的厦门金旅公交车

结缘泰达公交 金旅胜出

    天津开发区，是天津滨海新区规划中的主要发展区域，集中了丰田、摩托罗拉、三星、LG、顶新国际、可口可乐、德国SEW等众多国际知名企业在中国的生产基地。

    天津开发区泰达公交公司是一家国营企业，主要经营公交、公路客运、汽车租赁、汽车服务等业务，总资产近1.96亿元,建有公交场站5处,总面积近88000平方米，目前拥有中高档大中型客车300余辆。

    今年，泰达公交公司有一批通勤班车需要报废更新。经过半年的多方考察、比较，厦门金旅客车优秀的品牌效应、突出的生产管理水平、过硬的技术工艺和真诚的合作态度深深打动了泰达公交，并最终锁定了性价比较高的XML6121车型。金旅牌XML6121是金旅公司今年独立开发、具有完全自主知识产权的全新造型的豪华客车，一经推出便备受关注，7月份在北京举办的全国客车大赛上获得了“中国旅游客车最佳造型奖”。

    看完样车后，泰达公交公司也提出了一些宝贵的改进意见和较高的配置要求，金旅公司对此十分重视，销售公司、汽研所和配套部给予了配合和支持。今年10月下旬，泰达公交公司最终订购了44辆XML6121客车，定于11月下旬全部交货。

良好的开端 成功的一半

    同时，由国家安全生产监督管理总局公开招标，采购首批11辆矿山救援宿营车的项目也已尘埃落定，厦门金旅公司再次力挫群雄，中得此次招标项目。

    近年来，国家对煤矿安全生产及灾后救治工作日益重视，每年都要投放大量资金采购防治及救援设备。金旅公司北京分公司在国家安监总局当初刚有这种需求时，就捕捉到了第一手信息，和项目负责组共同探讨车辆选型及车内设备选用事宜，为开发此类特种车型做好先期工作。由于宿营车项目尚属首次采购，既要考虑到将安全、舒适、救援、宿营、会议等多种用途于一车，而且还要能够适应煤矿所在地的实际路况，在车辆选型及改装要求和方案上均无可参照物，难度很大。

    北京分公司立即向市场部做了汇报，并将先期收集到的资料传回公司。负责这一特种车辆设计改装工作的同志经过多次修改，并专程到北京向灾后救治工作方面的专家阐述设计理念及改装方案，最终确定用XML6896E5G车型进行改装。购买标书后，公司组织各方面人员进行精心策划及仔细编写。经过专家评标、议标,最终金旅公司以科学合理的设计方案、优美独特的车辆外观、完善的售后服务体系赢得众专家的青睐而中标。

    此次成功的招投标过程给金旅公司以启示：在某种销售契机出现之前抢先做好信息收集工作，就相当于成功了一半，机遇往往偏重于有准备的人；销售驻点、市场、技术、生产等部门通力配合协作，也是成功的有力保证。

北方威尼斯 金旅风景线

    近20年来，中国商品尤其是轻工业品一直受到俄罗斯人的喜爱，但是大型工业品贸易却一路坎坷，中国客车更是从未涉足。由于俄罗斯市场是进入东欧和独联体市场的重要跳板，因此，自去年开始，通过多方了解与接触，厦门金旅选定了经销商，开始在俄罗斯进行全方位的宣传与推广。

    短短一年时间，金旅公司在俄罗斯逐渐建立了以莫斯科、圣彼得堡、海参崴为中心点的销售网络，发展分销商近20家，先后出口各种车辆百余辆。金旅品牌客车在俄罗斯各大展会的亮相引起了众多商家的关注，先后有几家大型运输公司慕名来到厦门金旅参观。今年7月，当地经销商得知圣彼得堡一公交公司欲更换一批公交车，除了在当地极力推荐外，厦门金旅也派人前往俄罗斯，向客户亲自推介并邀请客人前来公司参观考察，此次到访令该公交公司感受到中国客车开创世界品牌的强烈决心与绝对自信。实力加努力，最终为金旅公司赢得了105辆11米金旅风景线公交车出口的订单。

    订单拿下，剩下的工作更加棘手。这是厦门金旅第一次向俄罗斯大批量出口车辆，其意义重大可想而知。因此，为了保证车辆质量，减少将来海外售后服务的压力，汽研所工程师们充分考虑到圣彼得堡特殊的寒冷气候，加班加点对该批车辆的设计进行了大量改进。同时，配套、生产、品管等部门协调一致、通力合作。功夫不负有心人，国庆节过后，一片耀眼的黄色风景线布满海沧工厂，就像是秋天结出的硕果待人采摘。

    美丽的圣彼得堡是俄罗斯联邦第二大城市，历史上是俄罗斯政治、经济和文化中心，有着俄北方首都之称。整座城市由４０多个岛屿组成，市内水道纵横，７００多座桥梁把各个岛屿连接起来，风光旖旎，享有“北方威尼斯”的美誉。目前，105辆金旅风景线公交车已经驶入这座美丽的历史名城，相信这是今秋的果实，必然也是来年的种子。