三家中国民族企业远赴欧洲参展 英国媒体说“中国汽车产品的威胁即将来到英国”

　　欧洲称得上世界客车的发源地，欧洲客车技术享誉世界。

　　2005年10月21～26日，第18届世界客车博览欧洲展览会（BUSWORLD EUROPE）在比利时小镇Kortrijk举行。这是世界上最具规模和影响力的客车展览，Kortrijk镇曾一度成为欧、日、韩、美等发达国家客车品牌聚首作秀的天堂。

    2003年的第17届展会，浙江省飞鹏车辆配件有限公司曾首次作为中国参展商出现，这是自1971年首届展会开始，30年来第一次“中国制造”远赴重洋，在客车制造的最高平台上展示中国企业的风采。

    时隔两年，中国首家整车客车制造企业厦门金龙联合汽车工业有限公司（业界称“大金龙”，下同）终于叩开了欧洲展览会的大门。中国客车在欧洲舞台上光芒四射，站到了世界顶级客车品牌行列。

    包括厦华新技术股份有限公司在内，共有三家中国企业参加了这届欧洲展会。中国客车整车及配套零部件正迈向更广阔的世界。发达国家市场是他们的下一站目标。

    大金龙志在世界

    大金龙此次展出了XMQ6118、XMQ6886两款精心制作的展车，极具中国特色的京剧脸谱背板广告异常醒目，浓郁的东方神韵吸引了不少专业人士驻足观赏。不少外国观众面对展台发出赞叹：Made in China（中国制造），It is great（太美了）！大金龙客车以不俗实力“杀”入欧洲本土，也引起了诸多欧洲本土制造商的不安，他们频频派工程师前往大金龙展台观摩、打探，以获得有用的防御信息。而前往参观的国内观众不论是用户还是制造商代表，都纷纷兴奋地前往展台表示祝贺。中国驻比利时大使章启月女士还特意赶到车展现场对大金龙表示祝贺，她说：“大金龙为中国客车企业作出了表率。”

    大金龙很早就有“国车”的赞誉，作为中国商用车领域自主品牌的领军企业，具有完全的自主知识产权和自主技术，多年来发展速度一直位于行业前列。其坚持开放合作，深谙分工与协作、拆分与整合的经营思想，使它在车辆技术上迅速缩短与世界一流客车制造商之间的差距；17年的专业客车生产经验，保证了产品高可靠性和品牌美誉度。

    今年3月，大金龙全面通过英国VCA认证测试，这项欧洲最为严格的安全和环保测试曾把众多发展中国家的客车拒之门外。顺利通过VCA测试，即证明了大金龙产品已经达到世界先进水平，在技术上跨入一流制造商行列；同时，大金龙由此获得进军欧洲的通行证，正式展开对欧洲市场的探索和开拓。同月，两台XMQ6127大型旅游客车抵达英国，在当地进行展示，引起了欧洲客车界和运输界的高度关注。欧洲客车主流媒体COACH AND BUS WEEKLY对车辆进行了驾驶测评，并在杂志封面做了专门报道，预言中国客车将利用其高性能和较低价格改变欧洲客车市场的格局。

    除了过硬的品质外，金龙客车进军海外市场的另一项独特优势是高性价比。中国客车产品不但在制造成本上有优势，同时还具有强大的产业优势和完整的配套体系，加上大金龙年产量近15000台的规模效应，使得大金龙产品的配套成本要远远低于欧洲同类产品。此外，大金龙丰富的产品品种、客制化定单生产方式和超短交货期对于海外用户都很有吸引力。

    大金龙是我国实施海外战略最早、出口规模最大的客车制造商。自上世纪90年代末期，大金龙开始把目光投向海外市场，组建了海外营销团队，广泛采用区域独家代理制的销售模式，先后在中国香港、中国澳门、沙特、印度、以色列、马耳他、乌克兰等10多个国家和地区设立了特约经销商和服务商。目前，金龙客车产品已成功出口到近30个国家和地区，产品遍及亚、非、欧、南美和大洋洲。2003年大金龙外销金额为600万美元；2004年，大金龙实现外销180台，外销额1085万美元；2005年1～8月，实现外销3000万美元，完成了2005年全年计划的150%。据大金龙高层透露，预计2005年全年可实现外销各型客车650台以上，外销额达4500万美元。

    经过多年的开拓和积累，大金龙已经逐渐掌握了运用全球化思维和国际视野来经营客车产业，基本上完成了在全球范围内的网络布局，业已在世界范围内建成7大备件和服务中心，金龙品牌将迈进世界顶尖客车行列。

    大金龙总经理江世煌在阐释“服务世界”时说,“金龙客车做海外市场，其目的是要为世界各地提供一流的运力解决方案和运力服务，而不单单是提供一个运载工具。大金龙在开拓海外市场过程中强调的‘服务’，是长时期的、立体的，它包括：提供运力咨询和解决方案，接受个性化定单，提供满意的交付方式，提供驾驶、维护、保养培训，以及车辆在使用过程中的备件和维修保障，等等。大金龙持续不断地在这些方面下工夫，使客户获得愉悦的心理享受和超值服务，来加强对金龙品牌的认同和信赖程度。”

（罗剑）

    飞鹏为本土零部件企业树立表率作用

    浙江省飞鹏车辆配件有限公司此次是第二次参加欧洲的博览盛会。2003年，飞鹏曾作为首家中国展商出现在世界客车博览欧洲展上，受到了博览会理事的热烈欢迎，世界客车联盟秘书长LUK先生在2004年的上海亚洲客车博览会上对中国企业的首次参展当众给予了高度评价，当时该公司营销经理蔡慧女士也用英文发表了热情讲话。中国企业敢于到欧洲高等级展会上展示和推销自己，不仅显示了中国制造产品在技术和品质上有了和欧洲同类产品一竞高下的底气，更大大提升了我们民族企业走出国门、融入更广阔的市场参与竞争的信心和勇气。

    飞鹏创建于1989年，是中国第一家开发和生产大功率发电机以及大功率雨刮总成的厂家，后者以电机温升低、噪声低、寿命长见长，其总成无噪声连续运转360万次的寿命大大优于国内150万次的行业标准。飞鹏雨刮产品在国内市场占有率高居榜首。包括金龙、宇通、安凯、西沃等主流企业在内，飞鹏在国内已实现为108个客车生产厂家配套，目前厦门金龙（大金龙）是飞鹏最大的客户；此外，飞鹏已经通过沃尔沃全球供应商的评审，产品出口沃尔沃各海外分公司。随着飞鹏对海外市场的积极开拓，已顺利进入了一系列全球知名品牌客车制造商的配套行列。

    在此次展会上，飞鹏所展示的系列产品（发电机、雨刮等），以其高品质、低价位吸引了大量外商驻足参观、询问、洽谈，其中包括奔驰、曼、沃尔沃、尼奥普兰、艾维柯、塔塔等大型客车制造商，他们对中国产品的高性价比给予了高度评价。此外，飞鹏带来的中国制造礼品也深受国外客户的喜爱。为期一周的展会，飞鹏展台共接待有效外商超过1000人次，派发宣传资料4000份，在世界客车制造行业展示了中国零部件企业的形象和不俗的技术实力，为海外市场的拓宽进一步开辟了道路。

（孙林）

    在欧洲市场看厦华新技术的表现

    厦华新技术有限公司此次是在欧洲客车博览会的首次亮相。作为专业生产车载电子产品的高新技术企业，厦华新技术主要为客车和公交车的视听娱乐及信息系统提供完整的解决方案，一直是国内各大客车厂、运输公司、广播电视传媒的主要供应商。继2004年为国内第五次铁路提速提供新型直达列车电视，今年为欧洲客户开发声音选择处理系统、多路音视频系统后，厦华新技术的高端车载电子产品逐步接轨国际水准。参加类似欧洲的高水平展会是厦华进一步开拓海外市场、获取最前沿技术动态和了解客户需求最直接的方式。

　　厦华新技术展示了其最新研发的音频处理系统、多路音视频系统、CRT显示器/大小尺寸LCD显示器、播放器系统、数字移动电视系统、后视系统、多功能天线等附件系统。中国汽车电子企业的成熟表现让欧洲客户眼前一亮，他们对来自中国的车载电子产品都非常感兴趣，各大品牌客车企业的技术人员纷纷到厦华新技术展台进行沟通和了解。而不少专业代理商更与厦华新技术公司详细交流，有意代理其车载电子在欧洲市场的销售。展会不仅使欧洲客户近距离接触厦华，同时来自非洲、南北美洲、中东、亚洲的客户也在这里看到了厦华的表现，无疑更增强了他们的信心和接受度。而同期展出的沃尔沃客车所有参展样车均采用了厦华的液晶监视器，对厦华车载电子的展出产生了强有力的佐证作用。

    厦华新技术车载产品目前国内市场占有率已达70%。近年来其海外业务增长迅速，产品已远销欧洲、北美、南美、澳大利亚等国家和地区；十多项车载产品通过E-mark认证，批量出口东南亚、中东、欧洲等国际市场。

（小贺）