2008年春季开始，宇通“金牌价值连城”活动先后在济南、济宁、潍坊、临沂、泰安、烟台、大庆、赤峰、榆树等城市陆续举行，意味着宇通从单纯的产品营销向以客户价值为基础的体验式营销转变。通过与客户企业联合开展“节油精英赛”并为其提供“价值宝典”技术培训等活动，宇通实用的节油技术和驾驶培训得到了用户的认可与支持。客户企业真正感受到了宇通是在为他们提供盈利的全套方案，也为他们创造了更大价值。

    体验国三标准的节油客车产品

    作为宇通“金牌价值连城”活动的重要组成部分，“节油精英赛”分为初赛和复赛两个部分，按照选手的百公里油耗计入成绩，其中初赛成绩占到30%，经过宇通技术工程师培训之后的复赛成绩占到70%，比赛专用车为宇通ZK6127H产品。

    在济南长运公司，该公司将宇通“节油精英赛”与公司节能减排工作结合起来，并表示会以此次活动为契机，促进节能减排工作的深入开展。在泰安交运集团，该集团将宇通“节油精英赛”与集团“成本管理年”活动有机结合起来，通过这一比赛提高全体员工节约成本的主观能动性。烟台交运集团相关负责人则表示，宇通开展的“节油精英赛”无论是从规范性还是公平公正性上都做得比较好，像精密的油耗测试设备是其他客车生产厂家所不能提供的，而参赛线路也是针对实际运营情况选取的。

    “你们宇通车就是节油，真想不到这辆12米的客车竟然能跑出这么低的油耗，而且完全符合国三标准！”当得知自己的综合成绩为百公里17.72L油耗时，山东交运集团济宇高速公司的参赛司机贾湘鸣如此说到。他表示，公司规定12米营运客车的油耗标准为24L，而宇通国三标准的车还能这么省油，简直出乎他的意料。在泰安站，7位参赛选手的平均百公里油耗成绩为17.78L。

    车辆性能如何、是否省油，基层司机师傅最有发言权。在宇通“价值连城”全国各站“节油精英赛”过程中，所有参赛司机均有一个共同的感受，那就是：“通过全方位体验，发觉宇通车不但符合国三标准，而且真是省油。”

    感受发动机热管理系统的节油效果

    宇通发动机热管理系统有非常明显的节油效果，在这次节油驾驶比赛中，得到了进一步验证：某参赛师傅跑出了百公里油耗15.88L的好成绩。而且据宇通工作人员讲，这辆应用了发动机热管理系统的ZK6127H比赛专用车，行李舱中装了将近2.5吨的资料，意味着车辆载客质量已经接近满载。

    在济宁站“节油精英赛”中，有两位师傅的百公里油耗成绩在16L以内，对取得这一成绩的原因，他们表示：“宇通车一是性能良好，二是节油技术突出。”实际上，济宁交运集团之前已经对宇通发动机热管理系统有所了解。据悉，去年12月份，济宁交运集团总经理张敦勇就带领集团分公司工作人员专程到宇通学习先进技术，曾专门向宇通博士后科研工作站技术人员详细了解宇通发动机热管理技术的相关技术原理。

    领会增值服务的真正价值

    在宇通“价值连城”活动中，有几个重要环节让客户拍手叫好，那就是宇通技术工程师为各客户企业提供的增值服务：以节油技巧及经验为主要内容的“价值宝典”技术培训。在济南站，选手经过培训后，百公里油耗平均降低1.83L。在潍坊站，参赛选手百公里油耗平均降低2.19L。泰安站上，参赛选手百公里油耗平均降低2.65L。 

    潍坊交运公司副总经理赵勇在潍坊站活动总结会上表示：“经过宇通技术工程师的节油培训，各位参赛选手的百公里油耗平均降低2.19L。按平均每辆客车节油2L来计算，一辆客车每天运行600公里，一天能省12L油，按照5元/L计算，就是60元，一月就省1800元，一年就能节省燃油成本2.16万元，一百辆车就能节省216万元。从这可以看出，宇通的技术培训意义重大。”