3月26-29日在莫斯科举行的“中国国家展”，无疑成了中国企业进行海外品牌展示的最好舞台。近日记者获悉，3月27日下午在俄罗斯当地，中国最大的客车企业郑州宇通举行了“宇通2007俄罗斯市场战略”新闻发布会，向包括俄罗斯当地媒体在内的30多家媒体发布了宇通在俄罗斯市场的发展战略。至此，宇通已经形成了包括俄罗斯在内的五大核心出口区域，海外布局已经开始初现端倪。

    业内专家分析，在过去的2006“客车出口元年”里，迅猛增长的海外市场已成为宇通等客车企业新的利润增长点。在06年全年，宇通共出口海外客车2002台，比2005年增长82%，实现销售收入8亿元人民币，出口总量继续领跑国内同行，在古巴等核心区域宇通的市场份额甚至高达90%以上。如今宇通在2007年发布的俄罗斯市场战略，则标志着中国客车出口的一个新里程：改变了中国客车以往只重视订单的短期发展思路，以更长远可持续发展的战略来规划国际化进程。专家表示，希望能有越来越多的中国客车企业象宇通一样，把海外营销作为一项战略来执行，进而提升中国客车行业的整体形象。

    据介绍，宇通在俄罗斯市场上已经有着四年以上的耕耘经验，也是国内最早开始进入俄罗斯的客车企业。至今，宇通在俄罗斯市场不仅有着销售上的成功突破，成为中国出口到俄罗斯最多的客车企业，更在当地形成了宇通自身的品牌号召力，在俄罗斯市场，宇通的客户认知是“性价比是中国客车产品中最高的，甚至相对于奔驰也要好一些”。

    俄罗斯是宇通七大国际战略市场之一，宇通高度重视俄罗斯市场，并制定了长远的投资和发展战略。在2007年，宇通加大在俄罗斯市场的开拓力度，在产品战略上，将根据市场需求进行产品研发，推出更多新品，并即将在4月份莫斯科车展推出一款新品；在服务战略上，宇通将全面完善俄罗斯售后服务网络，在彼得堡建立中心备件库的基础上再建立一个莫斯科中心备件库，建立更多售后服务站覆盖主要地区，缩小售后服务半径；在人才战略上，宇通将进一步实现人才的本地化，计划从俄罗斯当地招聘相关人员，从而让宇通与俄罗斯当地的文化融入更加顺畅；在渠道战略上，宇通将联合经销商一起拓展更多共和国区域市场，在俄罗斯之外进一步扩充自身的产品覆盖范围；在推广策略上，客户会、巡展、大型车展等手段将在俄罗斯市场得到充分运用，通过丰富多样化的推广手段，宇通希望越来越多的俄罗斯国民对宇通客车有更深入的认知和了解。

    俄罗斯是宇通在全球市场拓展中的一个缩影，而宇通海外市场营销的“俄罗斯模式”也被成功运用到其他地区。在古巴、沙特阿拉伯、伊朗等地，宇通的市场占有率节节攀升，宇通也成了中国客车行业对外出口的一面旗帜。据介绍，宇通客车已经为出口战略订立了一个宏大的框架，除了中国市场以外，宇通将全球市场分为５大区域，分别是欧洲和俄罗斯、美洲、中东、非洲还有东南亚。按计划，2007年，宇通客车将加快出口步伐，由2006年的2000辆增至1万辆；其总销售目标为2.5万辆至2.6万辆，同比增长约30%。宇通集团的目标是成为一流的以商用车业务为主的新兴产业集团，进入世界知名客车品牌前列。业界表示，宇通在国际市场上的精耕细作为中国客车行业提供了一个全新的发展思路，随着以宇通为代表的中国客车品牌日益走向国际化，有着“世界客车大国”之称的中国也将逐渐向世界客车强国发展。