作为国内知名老牌客车生产企业，友谊汽车通过 30 多年的市场洗礼，已经形成年平均销售 5000 多台、出口近 2000 台的骄人成绩，进入 2006 年以来，友谊汽车不断增强企业核心竞争力，加大力度提高产品的技术含量和工艺水平，强化友谊品牌在新老客户的认知度。

　　进入 2006 年以来，友谊汽车加强开拓海外市场，在原由的客户资源的基础上，大力发展空白市场，并取得了骄人的成绩。截止 2006 年 5 月底，友谊汽车出口汽车 1530 台，同比增长 35.40% ，产品远销 乌拉圭、叙利亚、伊拉克、柬埔寨、越南、约旦、和萨克斯坦、塞浦路斯、孟加拉、乌克兰、也门、阿尔及利亚、俄罗斯、埃及、安哥拉、斯立兰卡、罗马尼亚、阿塞拜疆、印度、赞比亚、马达加斯加和尼泊尔等国。
 
　　友谊汽车今年客车产品出口表现出以下几种发展态势。

　　一、 老客户认可度逐渐提高

　　几年来，很多和友谊汽车合作过的国外客户，纷纷加强与友谊汽车的合作。曾与友谊有着多年合作关系的国外客户对友谊汽车的产品和信誉非常认可，部分客户以前在也曾选购其他品牌客车、但最后都选择了友谊汽车。

　　目前友谊汽车每年的出口量稳定在2000台的水平，基本上都是老客户订购的，他们每年订购量的多少直接决定了友谊汽车每年的出口数量，友谊汽车对老客户的一直比较重视，在产品、服务等方面给予一定的照顾和优惠，加强与其联系，来确保产品出口的稳定增长。

　　二、 批量定单数量增多

　　国内客车生产企业，都期待获得更多的国外订单，但是国外客户在选购车辆的同时，对车辆的要求比较严格，往往选定一个产品时，先要购买一两台样车回去试验，条件满意以后才会签定批量定单，这中间的时间间隔往往比较长，而一旦产品不能满足客户的需要，将不会再次订购这一品牌产品，因此客户一旦批量选购某一品牌产品，是对该品牌的满意和信赖。友谊汽车今年一共接到 10 个批量定单，其中乌克兰客户一次订购 520 台友谊汽车，第一批已经 120 台定单已经出关交付使用，第二批定单车已经在加紧生产，计划在 9 月底全部交付客户使用。

　　三、 空白区域市场开拓进展顺利

　　今年以来，友谊汽车接待国外考察客户 30 多批近 120 人次，其中考察客户来自中亚、非洲、美洲及东南亚等国，很多是都是在考察当地或附近使用过友谊汽车国家或者地区以后，专程前来考察，在考察过程中，国外客户对友谊汽车的产品及生产能力充分认可，并且当场签定定单，其中安哥拉第一次来华考察就签定友谊 ZGT6700 车型 32 台。

　　截止5月底，友谊汽车总共收到空白区域定单 375 台，占到销售总量的 24.51% 。空白市场的开拓，增强了友谊汽车在国际上的竞争力，提高了产品的知名度，为我国汽车行业民族品牌的树立作出自己的贡献。

　　友谊汽车一贯奉行“一路友谊一路行”的品牌理念，强化产品质量，增加技术含量，不断学习国内外先进的管理经验，确保友谊汽车在激烈的客车市场占据一席之地。