60 余万元的高档客车运营在县际线路上，能挣到钱吗？
大部分人印象中，从事县际客运的公司大多选用中低档客车，毕竟短途班线对车辆的舒适性要求并不是很高。但是，从温州市区到鳌江、龙港、水头等地仅有1 个小时的车程，几家客运公司却开始使用60 多万元的青年尼奥普兰，从客运市场的惯例来看，这似乎是一桩亏本的买卖。擅长做生意的温州人是如何考虑的呢？
高上座率是保障
“我们公司经营温州市区到水头镇之间的线路，平时上座率有70% 多，节假日基本是满员。”平阳县水温快客运输有限公司(以下简称水温快客)总经理林何坦言：“在买车之前，我们就计算过投资与收益。如果没有客流量作保证，我们也不会轻易购买高档车。”温州高腾快速客运公司(以下简称高腾快客)总经理高仓福介绍，温州- 龙港这条线路的上座率也有80%。据了解，当上座率达到55%，客运公司就可以实现收支平衡；达到60%，就可以称之为经营良好。而温- 水、温- 龙两条线路的上座率近80%，可谓是黄金路线。能有如此高的上座率，其原因有三：
第一，商贸往来频繁。平时上座率低、节假日上座率高的线路往往是旅游线路，而温州- 鳌江、温州-龙港、温州- 水头三条线路却是商贸线路，受节假日的影响较小，平时的客流量十分可观。《商用汽车新闻》记者的一位温州朋友介绍道：水头是皮革中心，龙港以纺织品、礼品闻名，鳌江的轻工业如编织袋等也很发达，在这些线路往返的乘客中有很多是生意人，大量的人口流动是客流量的保证。
第二，温州的铁路网不发达，短途乘坐飞机更不可能，少了这两方面的竞争，公路客运就成为主力。另外，温州人虽然富裕，但也不是家家都有轿车，再加上自驾车要花费不少的油钱和过路费，还消耗精力、容易疲劳。此外，在温州找停车位也是件令人头疼的事。相比较而言，乘坐客车既省钱又舒服，同时车上还有行李舱，方便乘客捎带货物。
第三，温州客运市场管理规范。高仓福告诉记者：“温州以前的客运市场也很乱，各自为政、抢活现象时有发生。但是现在客运企业进行了整合，实行集中管理，抢客这种情况就很少发生了。”对此，林何表示赞同，他还补充道：“在温州，一条班线是由一家运输公司经营，两家客运公司不会争抢同一市场，这样就保证了客流的相对稳定，也没有恶性竞争的情况出现。”
高档车还有溢出效应
乘客需求越来越高也是促使温州县际班线使用高档客车的重要原因。“温州本地乘客对客运公司使用什么样的车非常了解，对车的要求也很高。”高仓福告诉记者，之所以买这么贵的车跑短途，就在于考虑到随着社会发展和经济水平的整体提高，乘客对车辆的舒适性、安全性等要求越来越高，“与其买中低档车，使用几年后就面临淘汰，不如一步到位直接使用高档车，从整体上来看更加节省投资。”
同时，使用高档客车也有利于打造精品线路，树立客运公司的品牌，从而赢得良好口碑，这种隐性的回报也不可小觑。“我们每隔10 多分钟就会发一班车，中途不随便停车拉客，时间上有保证；车辆乘坐起来既舒适又安全。这些都有利于树立公司品牌。”林何告诉记者。
一年半可收回投入
据了解，水温快客原来使用的车单价20 万元左右，而现在用的青年尼奥普兰价值60 多万元；高腾快客原来车辆的单价为60 多万元，现在买的青年尼奥普兰单价为88 万元。乍一看，两家公司的购车成本提高了不少，会给运营带来很大压力，但仔细算下来，还是比较划算的。正如前面所提到的，较高的客流量是收入的保障，同时，较低的维修成本、油耗都可以节约出可观的资金。据统计，在客运运营中，如果将购车、用车、维修等作为一个整体考虑，购车费用只占到全部费用的10%，而使用、维修费用能占到90%。所以，虽然客运公司在购车这一环节花费较大，但是如果使用、维修环节能节省费用，从长远看，运营成本不升反降。
以水温快客为例，林何给记者算了一笔账：在投入上，现在购买的车单价60 多万元，共有22 辆，共计投入1300 多万元。收入方面，票价不变，仍为28 元；车上设有35 个座位，上座率为70%，每辆车一天跑两个来回，这样，收回车辆购买成本大概需要8 个月(每月按30 天计算)。如果再加上每辆车每天的过路费240 元，22 辆车每个月的油费共计30 万元左右，员工工资以及车辆保养维修费用等方面的支出(由于是新车，维修保养方面投入较少，而且由于故障率低，每辆车每个月可以节约2000 元左右的修理费)，购车投入的资金大概一年半就可以收回。
记者手记：
不局限于眼前利益，不同于以往买便宜车、往死里用的中国特色，不再只重视盈利，同时也重视品牌的建设，温州的短途客运公司让人眼前一亮。
温州人一向以精明、大胆著称，在车辆的选择上也敢为人先。县际线路上使用高档客车，是与当地雄厚的经济实力分不开的。由此小记不禁想到，在其他经济富裕地区，这种模式是不是具有示范意义？经济发达地区的客运公司会不会效仿温州同行，开始打造县际之间的精品路线？如果这些答案都是肯定的，那么客车企业应该意识到，未来的客运用车，包括短途客运在内都将朝着高档化发展，这其中孕育的商机以及对于车辆的高要求，值得关注。
