今年上半年，公司销售呈现强劲增长势头，顺利实现了汤总提出的“高于行业增长，而且好于竞争对手”的目标。6月29日上午，销售公司在行政楼四楼大会议室召开管理转型会议，集团总裁汤玉祥出席会议并勉励销售人员：认清形势，保持良好发展势头，以实际行动实现公司的管理转型目标。

    会议由公司副总经理王文兵主持。会议首先对公司国内销售形势进行了分析，今年1月至5月，国内大中轻型客车销量增长了17.5％，宇通国内销量增长了41.5％，其增长速度远远高于行业同期增长速度。从管理年度看，3月至7月，公司国内销售完成了2008年度销售量奋斗档任务的44.1％，较2007年同期任务完成进度提升了7％。会议指出，3至7月份业绩的增长，主要是受行业政策的影响。根据市场分析，7、8月份行业将可能出现市场冷淡，7、8月市场表现情况直接决定全年任务计划的完成。面对当前的市场形势，会议要求各销售大区消除侥幸心理，继续发扬“单单必争”的精神，通过细致做好各项工作，积极应对市场冷淡局面，努力完成7、8月的既定任务。
   
    汤总指出，上半年受钢材涨价等因素的影响，客车制造成本上升明显，但公司通过内部管理的持续提升，确保了公司产品价格体系的相对稳定。下半年，汤总要求销售公司重点加强三方面的工作：一是各销售大区要运用价格策略、细分市场策略等多种组合管理方式，加强对重点战略市场、弱势细分市场的开拓与管理；二是要继续加强订单管理、战略市场管理、大客户管理、渠道管理、巡展管理等基础管理工作，有力支持市场和销售工作的开展；三是要按照公司管理转型的总体要求，结合订单管理，加强配置器的推广和应用工作，降低产品成本，提高供应链等多个部门的反应速度。

    关于配置器的推广与应用工作，汤总强调，销售公司要通过半年左右的试运行，不断完善各管理模块的内容，让业务部门尽快适应新的管理方式，以销售来拉动公司整体效率的提升，从而进一步巩固宇通在行业内的领先优势。

    汤总要求销售体系要全力以赴，各体系密切协作，按照会议要求，以实际行动来保障2008年公司销售目标的达成，推动公司三年战略目标的顺利实现。