"西部战略" 结硕果 金城再响"驼铃"声
一个濒临倒闭的老厂，在重组后焕发出新的生机，短短2年多的时间便扭亏为盈，并取得骄人的业绩，成为西北客车市场的主力军。这就是兰州宇通客车有限公司。
--实施"西部战略" 宇通入主兰州
兰州宇通客车有限公司由郑州宇通集团有限公司、郑州宇通客车股份有限公司、甘肃陇运实业集团有限公司和由甘肃驼铃客车厂改制成立的甘肃驼铃工贸发展有限公司等四方共同投资组建。 公司于2003年9月2日正式注册成立，注册资本6000万元。
甘肃驼铃客车厂是一家老牌国企。上世纪80年代，驼铃客车属计划供应，产品供不应求。但由于经营体制不顺、机制不活、流动资金匮乏等诸多问题，到本世纪初，驼铃厂资产负债率高达135%，累计亏损7500多万元，生产难以为继，市场丢失殆尽。至2002年4月份，企业全面停产，绝大部分员工回家待岗，连基本生活费也无法保障。
为了挽救甘肃汽车工业，同时使驼铃厂职工摆脱困境，省交通厅和原厂领导研究确定了先改制、再合资的改革思路，以改制后企业的有效资产与外部强势企业进行合作，实现激活有效资产，取长补短，共同发展的目的。2003年，在省市领导的关心支持下，最终达成在原驼铃厂基础上合资设立兰州宇通客车有限公司的意向。
作为全国客车制造业领军企业，为何要选择兰州发展西北市场？宇通企业集团总裁汤玉祥表示，西北地区作为我国未来几年重点开发的地区之一，拥有相当大的客车现有市场和潜在市场。兰州市作为西北的门户和重要城市，对西北地区有着较强的辐射能力，对发展大中小型客车产业也具有得天独厚的优势。借助有利的地域优势，可以更大程度地发挥宇通品牌优势，进一步扩大在西部省份的市场份额，提升企业综合竞争实力。
--优势品牌拉动 巨资投入技改
兰州宇通成立初期，为尽快安置原驼铃厂800多名职工，并早日实现正常运营，全厂上下共同努力，在2003年10月中旬正式投入试生产。
为了解决制约产能提升的生产瓶颈问题，公司陆续投入资金对原驼铃厂的生产线进行了大规模的更新改造，对制件车间、总装车间、五金库、淋雨房和空压站进行了新建或改扩建，使公司的生产能力有了大幅度的提升。
根据市场需求，兰州宇通主要生产适合西北地区道路运输条件的高、中、低档旅游客车和公路客车产品，在客车制造的技术、品牌、质量、管理等方面实现资源共享，产品统一使用"宇通"牌商标，技术研发、产品质量控制、销售和服务也将全部纳入郑州宇通客车有限公司的统一规划。在服务方面，郑州宇通率先在全国建立了20个集销售、售后服务、配件供应和信息反馈为一体的4S店，将单一的车身服务升级为整车服务，率先在行业内开通800免费服务热线，24小时受理用户咨询和投诉。兰州宇通作为宇通集团的一员，其生产的所有产品将全部纳入宇通售后服务体系，统一模式、统一标准、统一要求、并在服务政策、服务内容、服务方式上有所优惠。
销售工作是企业的命脉，为了迅速在西北地区提高兰州宇通的知名度，公司先后举办了投产仪式和首批产品交付用户仪式，邀请各路经销商和用户参加。同时，兰州宇通凭借优宜的产品性能和用户良好的评价也引来了多家新闻媒体宣传报道，使得兰州宇通公司及其产品以较快的速度在西北地区赢得了用户的信赖。
在狠抓生产与销售的同时，公司不忘建立科学的管理机制才是企业持续发展的关键。为提升员工的质量意识，公司建立了系统的质量管理办法，在各生产车间设置专检员，与车间内检员共同在产品生产的各道环节严把质量关，发现问题马上反馈，立即整改。
为鼓励员工共同参与生产改造，进一步提高生产效率。公司推行了技术创新奖励机制，对有助于提高效率、节约成本、增加安全性的小发明、小创造、小革新给予奖励。这一措施激发了员工积极性，首次创新评审就收到各部门报送的20多个项目。大家比发明、比创造，在公司营造了良好的创新氛围。
截至2005年年底，公司共陆续投入资金1400多万元进行技术改造项目建设，为逐步提高产能创造基础条件。
--引入先进机制 "驼铃"起死回生
兰州宇通公司虽然成立时间较短，但通过对集团先进管理机制的引入，同时郑州宇通客车股份有限公司强大的技术支持、健全的供销体系、完善的"四位一体"售后服务体系，在短短两年间即实现了各项生产经营工作的正常健康发展。
公司成立后，经过短短两个月的产前准备和技术改造，于11月份首批产品顺利下线，当年累计生产ZK6739D-2型客车183辆，实现销售50辆。
2004年是兰州宇通成立运营的第一年，兰州宇通经受了严峻的考验，克服了重重困难。公司通过对各类引进车型的消化吸收，并自主开发了适应西北地区道路状况的8米前置前开门产品ZK6798D，当年累计生产各类型客车842台，实现销售910台，完成销售收入16780万元，上缴各项税金131万元，产品畅销全国17个省、市、自治区，企业管理水平也上了一个新的台阶，企业整体实力得到了增强。当年，公司进入"甘肃省工业百强"，位列第95名。
2005年，公司响应国家建设社会主义新农村的号召，自主开发了适应村村通工程的产品ZK6608D，当年累计生产各类型客车1111台，实现销售1134台，完成销售收入24423万元，上缴各项税金1328万元。2005年5、6月份，兰州宇通公司还分别通过了ISO9000质量管理体系认证和CCC强制认证，被兰州市城关区人民政府评为"重点项目建设优秀企业"，同时被评为"守合同重信誉企业"。
--政府大力扶持 优化发展环境
兰州宇通客车有限公司的快速发展得益于现代企业管理机制的引入，也离不开各级政府领导的大力扶持和帮助。甘肃省市政府、发改委和省交通厅领导多次到公司现场调研，帮助解决企业实际问题。
省政府办公厅还于2003年12月2日发文，对2004--2005年在兰州生产、在甘肃省境内销售运营的宇通客车给予免缴1年养路费的优惠政策。2005年，经省发改委论证批准，对兰州宇通客车有限公司申报的客车生产线技术改造项目给予了一定的资金支持。
政府的大力关注，提供的一系列优扶政策切实为兰州宇通创造了良好的发展空间。利用宇通在西北的技术、品牌优势，重组后兰州宇通不仅大大增强了宇通在西北市场的竞争力和控制力，而且救活了老国企驼铃，带动和提升了甘肃汽车工业的整体发展水平。
