作为进入客车行业5年多的中大汽车，2006年一季度就已分别批量出口俄罗斯、喀麦隆、阿尔及利亚、巴哈马等国家, 客车出口同比增加79%,国际化战略已经获得了阶段性成功。

    中大汽车极具前瞻性的将目光早早的瞄准了国际市场。在国内客车市场上与其竞争对手博弈的同时，努力向国际市场进军，以打造民族品牌，打造世界品牌为己任。因为中大汽车的决策者早已看出，虽然中大汽车在国内市场上创出了不俗的业绩，但由于同质化趋势的日益严重，产品的利润空间却不断的萎缩。企业所最终追求的就是利润最大化，为了企业的发展与壮大，为了实现中大汽车“百亿目标”，更为了中大人的远大理想，国际化道路必须要走，也一定要走。这时候，中大汽车国际化战略的出炉，就显得至关重要。

（一）

    打造品牌，是任何企业都非常重视的问题，中大汽车也不例外。年初中大汽车就提出了“因爱  志在四方”的品牌核心理念，充满了人性化的品牌诉求，很快就在业内引起了轰动。不久，中大汽车针对国际市场又提出了的宣传口号“打造中国心灵”，以建立国际的、民族的品牌形象。从相关的反馈信息来看，“打造中国心灵”已经在国际市场上颇具影响力，很多客户都对能够发出此豪言壮语的中大汽车尤为好奇。

（二）

    仅凭品牌宣传是远远不够的，客户关注的是产品，是产品所能带给他们的利润。如何能推出一款性价比高，又能符合国际市场需求的产品，同样是中大汽车高层领导者应该考虑的问题。一直以来，中大汽车就非常关注欧美地区最新的客车动态，在吸取他国客车优点的同时，结合中大汽车自身的特点，陆续推出了A9、A7、A6等“爱”系列豪华客车。“爱”系列客车紧跟国际流行元素，体现人性化理念，更值得一提的是该系列客车具有的货运能力更在同类产品中出类拔萃，可更好的帮助客户尽早的收回其投资成本。

（三）

    国际战略除了品牌、产品以外，市场的细分与选择也是非常重要的环节。除了中大汽车以外，三龙一通等国内知名企业都早已开始涉足国际市场，并取得了不俗的成绩。面对强手，中大汽车采取避免与其正面交锋的策略，选择还没有被开发的国家和地区，迂回前进，颇似毛泽东“农村包围城市”。由于所选择的市场大部分属于欠发达地区，其国内客运往往依赖公路客运，所以其市场潜力是非常巨大的。可见中大高层领导是多么的睿智！

（四）

    人才往往会决定企业的兴衰存亡，国际市场的开拓同样需要大量的国际贸易人才。中大汽车从意识到这一点的那天起，就开始储备大量的国际贸易人才。在中大国际化的道路上，这些人才为中大汽车的发展做出了卓越的贡献。此次中大汽车批量出口到巴哈马，在很大程度上是国际贸易部全体员工共同努力的结果。建立一支极具团队意识的国际化人才队伍，对于将要或已经走上国际化道路的企业来说，是决定成败的关键。

    我们可以看出中大汽车国际化战略是成功的，在成功模式的不断复制扩张，通过中大人的不断努力,中大汽车一定会走向更辉煌的明天。