8月17日，中国出口信用保险公司与宇通企业集团在郑州正式签署了战略合作协议。河南省政府史济春副省长、商务部机电司石永红处长以及省商务厅、郑州海关、外汇管理局河南分局、省商检局、省政府口岸办、郑州市政府等政府部门和新闻界的代表应邀出席了签字仪式。中国出口信用保险公司总经理助理周纪安先生与宇通企业集团总裁汤玉祥先生出席仪式并在协议书上签字。根据该协议，中国信保将“优先考虑支持宇通集团发展海外业务，特别是其自营的“自有品牌”的海外业务，及时提供包括短期出口信用保险、融资、担保、海外投资保险、国内贸易信用保险等全方位服务等在内的全方位服务支持，帮助实现宇通集团海外业务的持续、健康发展。” 这是中国首家汽车企业与国家政策性金融机构就海外出口业务签署战略合作协议，标志着中国汽车行业的出口进入新阶段。

    中国汽车行业走出国门既是我国汽车及其零部件产品生产企业自身业务发展的需要，也是我国出口产业结构调整、实现从“贸易大国”向“贸易强国”发展的需要。据悉，国家近期将出台相关扶持政策，在技术研发、金融、出口保险等12个方面对国家级的汽车及零部件出口企业给予大力支持，力争将我国打造成为世界上重要的汽车及零部件供应基地。

    郑州宇通企业集团是涵盖汽车及其零部件、工程机械、房地产的大型企业集团，下属企业十五家，2004年实现销售收入超过74亿元，是中国唯一进入“中国最大500家企业集团”的客车企业。郑州宇通客车股份有限公司是宇通集团的核心企业。宇通客车于1997年在上海证券交易所上市，拥有国家客车行业唯一的一家国家级技术中心和首家博士后工作站。占地面积100万平方米，建筑面积34万平方米，设计年产量为15000辆整车和8000辆客车专用底盘。

    宇通集团作为我国客车行业的龙头企业，目前已成为亚洲规模最大、工艺技术国内最先进的客车生产基地，国内市场占有率达到22％，单厂大中型客车年产量位居世界第一位。

    为做大做强主业，成为世界品牌，宇通集团已制定了宏伟的出口发展战略，力争到2008年，客车出口占总销售收入的30％，约折合36亿元人民币。此次与中国信保牵手，开展全面合作，借助于中国信保“防范出口业务风险，加强出口竞争实力”的强大功能，必将有力地推动该公司出口业务的发展再上新台阶。

    在巩固、扩大国内客车市场的同时，宇通公司正在积极开拓海外市场。目前宇通公司的产品已销售到古巴、牙买加、智利、秘鲁、俄罗斯、罗马尼亚、斯洛伐克、塞浦路斯、阿联酋、叙利亚、沙特、埃及、阿尔及利亚、香港、巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔等近30个国家和地区，在俄罗斯、香港、阿联酋等近二十个国家和地区有自己的经销商，宇通客车已初步建立起自己的外销网络。

    随着外销网络的逐渐建立，近几年宇通客车的出口销售业务保持高速增长， 2004年共计出口101台客车，出口额500万美元；截止目前，宇通公司2005年的合同出口成交额（指收到定金或信用证的订单）已超过5000万美元，宇通集团的工程机械在今年也呈现出喜人的出口势头，前几天还有价值36.9万美元的9台装载机出口伊朗。如今，宇通工程机械的自营出口业务已扩展到美国、伊朗、古巴等多个国家。预计2005年宇通集团的出口金额将会超过1亿美元。

    中国出口信用保险公司总经理助理周纪安表示，“作为我国惟一的政策性保险机构，中国出口信用保险公司的任务是积极配合国家的外交、外贸、产业、财政、金融政策，通过政策性出口信用保险手段，支持我国企业开拓国际市场。作为宇通等出口企业的忠诚伙伴和坚强后盾，中国出口信用保险公司将致力于为中国企业搭建海外业务风险管理平台，扶持重点民族企业成为世界一流企业。中国出口信用保险公司自成立以来发展迅速，2003年、2004年业务连年翻番增长，2004年承保额占我国一般贸易出口额的比重达到5.5%，出口信用保险的功能和作用得到有效发挥。目前，中国信保已在全国20个主要出口地区设立了营业机构，为出口企业提供包括信用保险、贸易融资便利、海外投资保险、应收账款管理等在内的全程信用风险管理服务。中国信保在支持我国外经贸发展、配合国家外交战略、扩大我国的国际影响、促进国民经济健康发展方面做出了积极贡献”。

    他指出，“中部崛起看河南，汽车出口有宇通。宇通的出口战略与国家积极支持我国具有自主知识产权的产品特别是汽车走出去、把我国从贸易大国转变为贸易强国的出口发展战略是完全一致的，因此有着广阔的前景。有宇通集团管理层的远见卓识，有中国出口信用保险公司作为坚强后盾，宇通集团成为客车制造的世界品牌为时不远。”

    出口信用保险是WTO规则所允许的支持出口措施，也是国际通行的各国支持本国出口的重要政策工具。我国新实施的《外贸法》已将出口信用保险与出口退税、出口信贷并列为三大支持出口的政策工具。出口信用保险作为国家政策性保险，对我国企业出口起着重要的支持作用。出口信用保险业务中的国家限额和买家限额是出口企业重要的政策性经营资源。充分利用出口信用保险，不仅能够为出口提供收汇风险保障，而且能够以更加灵活的支付方式获得更多贸易机会，促进市场多元化，进而促进企业持续健康的经营。另外，利用出口信用保险的融资功能，获得更多的融资便利，可以进一步提升企业的国际竞争力。

    双方此次合作是国家信用保险和企业微观决策的优质结合，具有普遍的放大效应。中国汽车产业要“走出去”，在与世界各国优秀企业的竞争中快速提升自身全球化经营能力，就要形成一个优势互补的战略联盟，也包括善于借助政府支持政策和政策性金融机构平台，用团队的力量去整体作战。这本身也是企业国际化成熟的一种表现。

    此次中国信保与宇通集团建立战略合作关系，中国信保作为宇通集团开展跨国经营的战略合作伙伴，将为宇通集团建立“全球海外业务风险管理体系”，提供包括信用保险、担保、海外投资保险等多种产品和风险保障、信用管理、贸易融资便利、信息咨询等全方位服务，协助宇通集团全面提升风险管理能力。中国信保将进一步落实“一个窗口、一站式”服务理念，系统整合公司所有产品和服务资源，成立营业机构和职能部门一体化参与的专门工作组，建立“绿色服务通道”，优先受理宇通集团的相关事宜；针对宇通集团的需求，提供快捷、个性化的整体服务方案。

    宇通集团总裁汤玉祥表示，“通过与中国出口信用保险公司的战略合作, 宇通集团在出口战略实施伊始，就紧密依靠中国出口信用保险的支持，建立起全面的海外业务风险的管理体系，尽快实现宏伟的出口战略规划”。

    我国汽车出口的目的国主要集中在东南亚、拉美、中东、非洲、东欧、中亚等不发达地区，这些地区的买家风险和国家政治风险较大。出口信用保险可以有效地帮助企业防范政治风险和买家信用风险、灵活地选择结算方式并提高国际竞争力，扩大出口。