日前，在2005年北京公交集团招标车辆展示会上，丹东黄海公司首次展示了自己具有独特设计理念的DD6118K30标准城郊车，同时展现了其在国内率先开发出的真正意义上的MPB“多功能客车”概念车。这款概念车在国内首次提出了“没有固定蒙皮的客车”这一思路。据了解，这款车型糅合了城市客车、城郊客车和旅游客车各自的优势，同时具有座位更多更舒适，可坐人数增多；站位空间更大，可站人数增多；行李空间更大，方便乘客等优点。据专家预测该款产品将有不错的市场空间和销售前景。
多功能合体，MPB方案一年告破
多功能客车也称MPB，与多功能商务客车MPV相对，是黄海公司为顺应客车功能一体化的新趋势率先提出的。客车功能一体化包括“公交一体化”和“团客公交化”。前者是指使公交车能代替公路客运，跨越省界、市界，实现不同城市之间和城郊之间的联运；后者是员工上下班交通由传统的公司自备车辆转向租赁车辆，而这些车辆在周末则被租赁到旅游线路上执行任务。所有这些都要求车辆兼备城市客车、城间客车和旅游客车的功能，以同时满足多项要求。而MPB相对传统公交车座位更多，车速更高，备有运载乘客携带行李的行李仓，正是可以满足原来单一用来进行城区内居民移动的公交车无法满足的新要求的产品。
客车功能一体化思路的最早提出可以追溯到2004年初，当时虽然还没有成型的规划，但人们普遍认为这将是公交车发展的一次大好机会。丹东黄海更是从这个还仅仅存在于人们口头上的概念中看到了曙光，他们迅速的作出反应，一年后，在人们还没来得及仔细消化这一构思的时候便拿出了适应这一趋势的新车型——DD6118K30标准城郊车。
DD6118K30系采用公交车造型设计的多片簧、单门、发动机后置城郊客车。采用三级踏步、平地板设计；豪华舒适的旅游车座椅按2+2布置，通道宽敞，并设有乘客站立扶手；侧围两轮间设有5个独立的行李箱，既可作为乘客行李仓，又可作为乘务人员工具箱使用，在国内第一个实现了同时满足公交、旅游用途的需要。
MPB——Most Prompt Behavior诠释“兵贵神速”
MPB是英文单词Multi-Purpose Bus的缩写，但在丹东黄海人的眼里它代表的是“Most Prompt Behavior——最迅速的反应”的意思。事实上在DD6118K30这款得意之作背后，蕴藏着黄海“兵贵神速”的产品战略。兵法说先下手为强，这句话用在商场上是再准确不过了。记得美国一本营销学教科书上讲述了这样一个故事：有两个报童在同一个社区的餐厅里买早报。其中一个报童非常努力的叫卖，但是并没有多大收获。而另外一个则给餐厅的每位顾客手里送上一份早报，这样他们可以先看内容再决定买不买。这样一来想进一步阅读的顾客自然会买，而其他的人因为已经了解了报纸的内容，即使不会买下这位报童的报纸，也不会去买另外一个报童的报纸了。
面对同样一群消费者，先下手的报童既可以抢占自己的市场份额，更可以将竞争对手挡在市场之外。同样，当一块市场大体上已经被分割完毕的时候，仔细的挖掘、发现并占领每一块细分市场就成了企业的生命线。伺机而动然后见缝插针是任何一个企业寻找增长点的基本策略。黄海正是因为随时关注世界客车的发展动态，最终从“客车功能一体化”这一趋势中看到了MPB这块细分市场，并且在它还没起步的时候就做好了抢占的准备。事实证明，敏锐的行业洞察力、迅速的市场反应力，使黄海在公交车转型上占尽了先机。而这也在一次诠释了企业发展的奥秘——兵贵神速。
适度超前意识成就市场领先
正像在这次北京公交集团招标车辆展示会的11个评比项目中一举拿下9个第一那样，“适度超前”已经成为了黄海为自己制定的战略，同样也是黄海在过去的几年中连续取得骄人战绩的法宝。
有些企业最怕市场上的出现新动向，因为每个新动向都会带来不确定性，不确定性就意味着风险。但是黄海不怕，从之前的“城市客车旗舰”确立领袖地位，到今天的“MPB”拔得转型头筹，“兵贵神速”的产品策略造就了黄海先发制人的经营理念和无与伦比的反应速度，有了这些，黄海可以轻松应付市场的每一次动荡，而且在黄海看来，每一次风吹草动都是一次机会。
就拿这次DD6118K30的推出来说，一年前“公交一体化”还只是“长三角公交行业发展战略研讨会”案头的一个设想，一年后黄海就已经交出了解决方案，行动之迅速不仅是预测“行业发展战略”趋势的专家们没有想到的，更令竞争对手们望尘莫及。正是因为拥有在电光火石之间就能抓住机遇的市场嗅觉和有了认可的概念就能够马上兑现的生产能力，才使得黄海从珠三角各城市之间公交运营的雏形中大胆预测到这种趋势必将在京津唐和渤海湾等大大小小的经济圈之间以几倍、十几倍、几十倍的规模延伸，进而确认客车功能一体化必将给客车制造业创造一块巨大的新市场，并最终率先推出能够适应这块市场的新产品。
从MPB的概念一经推出立即得到市场热烈反响的情况来看，黄海无疑又给自己找到了一块可以担当领袖的地盘。可以说这次MPB战役正是黄海“兵贵神速”的产品战略的一个缩影，MPB的成功再一次证明了黄海的产品战略的成功。也许，MPB将不再仅仅是一种客车的名字，他将被以黄海模式的经营理念为其他企业所争相效仿。
