9月26日中秋佳节即将来临前，中通客车在山东聊城，召开了“智慧群英—2004年中通客车山东市场客户联谊会”。山东省内14家客运集团，和64家交通运输企业高层管理者在内的400余位客商，参加了此次会议。其传统的山东市场仍将是中通客车的示范重点市场。

    2004年将是中通客车空股份有限公司收获金秋的一年，据统计数字显示，截止到8月底，中通公司1-8月份生产客车与去年同期比较增长近90%；销售客车与去年同期比较增长了108%；销售收入与去年同期比较增长70%。其中8月份销售客车630辆，创出该公司月销售量的历史新高。继“中通凯撒”和“中通凯驰”客车在中国客车市场取得骄人业绩后，中通客车公司开发的中通新款“凯越”和“中通凯驰”在市场时再次爆发，显示出了强大的市场竞争力。同时，中通顶级产品“中通博发”依然风采依旧，与会者在生产线上看到，广东一客户的10台博发客车已经下线，江苏快鹿公司已经决策批量采购此类客车。国内众多大型运输企业更是对“中通博发”产生了浓厚兴趣，准备陆续抛出“绣球”。

    笔者在联谊会现场看到，许多与会的客商对中通客车展示推出的多款高中级客车产生了浓厚的兴趣，纷纷与业务人员洽谈协商，有的客户甚至当场表达了订车意向。在接受记者采访时，他们表示：中通客车性价比高，运行成本低，驾乘舒适安全、售后服务及时周到，有利于运输企业提高整合运力资源，调整运力结构，最大可能地提高经济效益。     

    2004年，中通客车公司制定了长期发展战略，利用企业体制优势，借助资本优势，通过兼并、联合、收购等多种形式，实现快速扩张，完善了销售渠道及服务网络。在西部，中通客车公司兼并了西域客车厂，组建了新疆中通客车公司，控制了我国西部的旅游和客运市场，在西部市场形成可与宇通、金龙客车三足鼎立的态势。“与新疆接壤的7个国家中，哈萨克斯坦今年向中国抛出了1000辆客车的大单，蒙古、巴基斯坦、俄罗斯也都是中国客车的出口国。有了新疆基地，无论是成本上还是售后服务上，中通客车公司都具备了很大的优势。”中通客车公司总经理李海平如此说。

    与此同时，中通公司在今年初成立了海外销售处，通过内引外聘的形式，组成专门的海外营销队伍，并与国际电子商务领头羊—“阿里巴巴”、“环球资源”两家湾站进行合作，开展电子商务，国际上的订单大量增加，先后与叙利亚、孟加拉、阿联酋和中国香港订了购车合同，本月将有20辆客车出口孟加拉国。           

    在积极寻求银企合作，寻找客户资金解决方案中，中通客车公司通过整合银企资源，而获得双赢的又一举措。继去年先后与中国光大银行、中国工商银行山东分行签订合作协议后，前不久中通客车公司又与威海市商业银行合作，为客户购车提供贷款，解决客户的资金需求。在国家收缩银根、银行普遍减少汽车消费贷款甚至停止汽车消费贷款的前提下，中国客车公司此举将更好地为了客户提供良好的金融服务，保持中通客车良好的销售势头。