突破40万大关 玉柴海外市场捷报频传

　　40万!这是玉柴发动机在海外市场交出的保有量成绩单。

　　作为发动机行业的佼佼者，玉柴在海外市场上的表现一直格外耀眼。今年以来，玉柴股份在海外市场上更是捷报频传，陆续斩获大单。

　　客车动力出口遥遥领先

　　今年上半年，对于玉柴股份来说，不仅是国内客车动力当之无愧的老大，还在客车动力出口市场一直领先。

　　数据显示：玉柴股份上半年产品出口2.2万台。其中，玉柴的明星产品在海外市场备欢迎。6MK和6L大客动力出口近3000台，同比增长22%，其中在沙特先后获得了800台和500台的大订单。同时，玉柴还获得了泰国的500台6GN气体动力大订单。

　　据了解，在客车动力方面，玉柴目前在菲律宾、泰国、沙特、科威特、巴基斯坦等区域市场进入量很大，在行业出口中占据了较高的市场份额。

　　当前，玉柴发动机已销往全球180多个国家和地区，经过近几年的市场开拓，玉柴不仅在越南取得了较大的出口订单，还在菲律宾和沙特取得了较快的发展，相继成为玉柴的主要出口市场。同时，玉柴在巴基斯坦的公交市场、墨西哥的轻卡市场、尼日利亚的工程机市场均取得了较大突破。

　　面对长势喜人的海外市场，玉柴定下了2018年客车动力出口超过1万台的小目标。玉柴方面表示，从目前各区域市场订单需求看，下半年行业总体市场将会延续上半年稳定增长趋势。虽然整个发动机行业都面临着越南市场的挑战，即2018年开始实行欧4排放升级，但玉柴将继续加强与终端市场客户的维护和开发，有信心赢得区域市场的大订单，实现全年目标。

　　国际化+本土化战略受青睐

　　谈起玉柴备受海外市场欢迎的原因，总结来说不外乎两点：国际化和本土化。首先是国际化战略，为应对迅速发展的海外市场，玉柴积极利用、协同国内外优势资源，打造一流国际化企业。据了解，玉柴借助国外先进水平实现产品研发国际化，在欧洲设立研发中心，与德国FEV、奥地利AVL、英国里卡多、美国西南院等国际知名的发动机研发设计公司合作，完善和提升了产品研发流程，研发制造水平与世界同步，领先于国内同行。

　　同时，玉柴积极发展战略联盟促进海外市场扩张，包括与国内汽车企业进行战略合作，共同开发海外市场，并与国外汽车企业直接配套合作，海外终端市场把控能力得到提高。据悉，国内主要的客车厂基本都配装有玉柴发动机出口，包括郑州宇通、厦门金龙、厦门金旅、苏州金龙、上海申龙、中通客车、长安客车等。本土化战略也是玉柴制胜海外市场的法宝，即根据当地用户需求，开发更适合用户的本土化产品。例如，针对各个区域不同的使用环境要求，玉柴会进行产品适应性开发，比如针对沙特炎热高温、高原环境，设计更加高效的冷却系统和进气系统，避免发动机出现水温过高、动力不足的情况。

　　玉柴方面表示，玉柴在国际化进程中不仅推进产品、市场国际化管理，各系列产品都有欧盟认证，还针对越南、泰国等有当地认证要求的进行了产品认证。特别是今年越南开始执行欧4排放标准，玉柴是行业通过越南欧4登检认证的首家发动机厂家，玉柴凭借完善的产品认证拿到了国际化发展的入场券。

　　同时，玉柴在海外市场逐步推进国际化运营管理，人员本地化，各个海外办事机构都通过属地国的人员来进行市场开发和客户管理，避免在国外由于环境、语言、文化、思维方式、行为习惯等方面造成的问题和障碍，较大幅度地提高了市场开发的效率。

　　发挥核心竞争力 打响玉柴品牌

　　发动机是中间产品，打响品牌比整车更难，即便是如此，玉柴也用强大的实力向海外市场传递出一张中国制造的“金名片”。

　　响亮的名声来自于玉柴的核心竞争力：一是玉柴产品系列齐全，不管是大型发动机还是小马力发动机，玉柴都可以满足客户需求;二是玉柴发动机可靠试用，不管是沙漠炎热高温气候还是高原高寒环境，玉柴根据产品使用环境进行适应性开发，充分发挥发动机的产品性能;三是玉柴及时的售后服务保障，玉柴发展了相对完善的海外服务站网络和配件网络，能够快速满足客户的保养维护要求。

　　据悉，玉柴根据区域市场进入情况相应地设立办事机构和发展服务网络建设，目前有17个海外办事机构和169家服务站，网络覆盖41个国家和地区。玉柴海外服务宗旨是通过服务来满足客户要求和拉动市场扩展，通过与服务站双赢发展的策略来实现海外服务保障，即玉柴选择符合条件的对象发展成为玉柴服务站，对服务站进行服务培训提高服务站的技能水平，结合配件储备投放政策，共同实现盈利和持续发展。同时，为了海外服务得到切实保障，玉柴通过设立区域配件中心库针对不同区域进行配件投放，确保配件快速及时地到达各区域市场。玉柴在越南、沙特等地区积极筹建海外配件中心库和海外配件销售渠道，以解除国外客户对服务配件的后顾之忧。

　　根据战略规划，玉柴海外市场中长期发展目标是出口量占整个公司销量的30%。玉柴将挖掘潜力市场，并完善出口模式，进一步开发薄弱市场，实现各区域市场的协同发展。

　　玉柴方面表示，玉柴加强在丝路沿线国家市场布局，初步建成了东、南、西、北4个区域市场阵线。“东线”从海上丝绸之路的起点延伸至越南、菲律宾、泰国、印尼等东盟国家;“南线”包含印度、斯里兰卡等南亚国家;“西线”在沙特阿拉伯、科威特市场的基础上，向西拓展至埃及、埃塞俄比亚等北非国家;“北线”包括中亚五国等独联体国家。

　　玉柴将深化完善全球布局，巩固东南亚、西亚优势市场，加大力度拓展东欧、中亚、非洲、拉丁美洲市场，实现全球各区域市场均衡发展。