【原创】中国品牌再定义海外竞争力 “宇通模式”闪耀俄罗斯

　　又一次，宇通客车在让世界惊艳的同时，也为“中国制造”再添荣光!

宇通客车成为首批俄罗斯中国国家品牌合作中心入驻企业之一

　　当整个世界都在为俄罗斯世界杯而沸腾时，这里却把目光瞄向了世界杯之后的未来。2018年7月2日，俄联邦莫斯科红场GUM国家商场金色大厅，2018俄罗斯世界杯“一带一路”中俄国家品牌合作论坛隆重召开。期间，俄罗斯中国国家品牌合作中心正式揭牌，并向首批品牌企业代表——中国宇通客车授牌，同时，宇通客车还成为2018俄罗斯中国企业馆指定用车。

中国驻俄联邦大使李辉(右)盛赞“宇通模式”

　　俄罗斯中国国家品牌合作中心，是一个助力中俄两国企业开展经贸合作的平台，更是一个长期目标的开始。据了解，品牌中心的的首批代表成员除了宇通客车，还包括中国中车、中国诚通等知名企业。这不仅是对中国品牌在俄罗斯世界杯期间惊艳亮相的一种肯定，更是对它们长期扎根海外厚积薄发的有力背书;这也不仅是“宇通时间”，更是中国品牌的又一荣耀时刻。

中国驻俄联邦大使李辉(右四)、俄联邦总统经济顾问格拉兹耶夫(左四)等出席宇通时间

论坛现场

　　布局长远，世界杯只是开端

　　有一种说法：2018年俄罗斯世界杯，除了中国足球队，所有和中国有关的元素都来了。那么，世界杯结束之后，这些中国品牌还会在俄罗斯闪亮吗?

　　以宇通客车为代表的中国品牌给出了自己的答案：世界杯只有一个月，而中国品牌在俄罗斯的布局无疑会更久远。

宇通不仅仅为世界杯和冠军而来

　　此次俄罗斯世界杯，宇通客车的亮相颇为特别——当不少品牌都在通过广告牌彰显自己的存在时，人们却从球员的入场画面中看到了它们——西班牙、葡萄牙、冰岛、乌拉圭……诸多球星走下客车，进入体育场，而他们乘坐的客车正是宇通。同时，赛场外，运送着各国球迷的也有宇通。

　　据了解，世界杯前期，宇通客车向BBUS、KLavto等客户交付了300多辆车，在服务世界杯的众多客车品牌中，宇通用车数量排名第一。而在整个俄罗斯，3233辆宇通客车正持续为城市运输服务。自波罗的海沿岸至远东地区，随处都能看到宇通客车在俄罗斯广阔的土地上驰骋。

宇通客车海外市场总经理胡怀班

　　正如宇通客车海外市场总经理胡怀班在论坛发言中所说，世界杯期间高频亮相的宇通客车，为世界杯而来，更为冠军而来，但又不仅仅为世界杯而来。世界杯闭幕后，密集交付的车辆将继续行驶在俄罗斯，成为城市的组成部分。

　　这是宇通的战略，也是许多中国品牌的战略。亮相世界杯，是一个难得的推广机遇，但更重要的，是远东地区战略规划的新开始。

宇通客车向俄联邦总统经济顾问格拉兹耶夫(右)赠送宇通车模

　　据悉，2020年，莫斯科将全面弃用燃油公交车，政府将购置专门的电动公交车。而宇通客车将积极参与相关采购招标工作，并将把最优质的新能源客车引入当地，满足未来城市公交的纯电运营需求。

　　服务先行，做致力共赢的“耕田者”

　　一个令人深思的现象是，当一些客车品牌把“走出去”的国家和地区的数量以及销量，作为评价企业海外战略是否成功的唯一要素时，作为中国客车龙头企业的宇通，却将此前的130多个重点国家和地区市场，主动缩小到58个国家和地区。答案很简单：宇通海外市场的拓展战略是服务先行，不是单纯地做订单，而是真正做市场。中国品牌“走出去”，不能只做“狩猎者”，而要做致力共赢的“耕田者”。

宇通客车整装待发

　　胡怀班表示，宇通在开发每一个海外市场之前，都会先做充分的市场调研、规划并制定有针对性的“一国一策”，同时做好服务保障、配件供应，没有服务保障的订单宁愿不接。宇通的海外主要战略是坚持“以我为主”的市场策略，以有效的销售渠道和服务网络，推广以成熟产品平台为基础的适应性产品，获得稳固成功，进而带动周边市场。在提供优质客车产品的同时，宇通还将提供车辆运营管理、服务、物流交付及金融支持等一揽子解决方案，实现产品销售、品牌溢价的同时提升。

　　一国一策，谋定而后动;以我为主，思深方益远。宇通要做的，是重新定义中国品牌的国际竞争力。

　　“宇通模式”，传递中国品牌正能量

　　事实上，宇通不仅是一辆车，更是一种模式。在俄罗斯、在法国、在缅甸、在巴基斯坦……宇通所展现的能力都会有些不一样。它有标准化的产品输出，但更注重各地的差异，也会形成有针对性的关注。

莫斯科街头经常可见宇通客车

莫斯科瓦西里大教堂附近接送游客的宇通客车

莫斯科谢诺梅杰沃机场接送客人的宇通客车

　　例如，俄罗斯有夏季的世界杯，更有冬季的冰雪。车辆的长期运营，需要宇通为自己的产品做一些改变。在对俄罗斯多个城市密集收集数据之后，宇通打造了客车的“俄罗斯版”，大功率独立的水暖、整体电泳涂装……它是中国的宇通，也是充满“战斗民族”特色的宇通。同时，为了做好售后服务，早在2015年，宇通就在莫斯科投资建设自营的配件中心库，通过近四年的经营，以中心库为中心，发展一级配件经销商5家，二级经销商19家，分布宇通车辆所在城市，覆盖率100%。目前，与宇通直接签约的当地服务站有19家，二级网络6家，宇通每年对服务站设施进行评审和提升，保证车辆服务网络覆盖范围在200公里以内，做到有车就有服务站。

BBUS创始人Maxim Rozenberg在宇通时间上演讲

　　完备的售后体系，高效的响应能力，也让宇通客车在俄罗斯市场的忠实客户数量逐年递增。在揭牌仪式上，宇通客车的俄罗斯经销商——BBUS和KLavto都期待能与宇通展开更为深入的合作，共同塑造“中国智造+远东市场”的持续竞争力。

KLavto总裁Egor Kunin在宇通时间上演讲

　　而俄罗斯市场的成功，只是宇通模式的缩影。品质过硬的产品、因地制宜的变革、全面覆盖的服务、完善的管理标准、授人以渔的培训，从产品出口到品牌出口，宇通带来的不仅是“中国客车”，更有广受当地好评的“中国标准”，让海外各国人民感受到中国和中国品牌满满的正能量。

　　着眼现在，更立足未来。让海外市场通过“中国智造”了解中国，“经济和贸易联通固然重要，但更重要的是民心相通”。而宇通坚持“为您创造更大价值”的理念，一直致力于政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通，也打造了“一带一路”长久的生命力。

宇通客车向中国驻俄联邦大使李辉(左)赠送车模

　　在“合作共赢”理念的指引下，宇通积极融入“一带一路”国家战略，不仅实现了对“一带一路”沿线国家和地区的全覆盖，海外销售区域更是覆盖全球六大洲的主要市场，是全球首个大中型客车年度总销量超过7万辆的客车企业，且年销量已连续15年取得中国第一、连续7年取得全球第一，是名副其实的“冠军”。

　　潮平两岸阔，风正一帆悬。以东方智慧为全球发展探寻解决之道，以宇通客车为突出代表的中国品牌“走出去”的步伐，也将更快、更稳。