产品营销双管齐下 福田图雅诺走俏浙江市场

　　近年来，国内市场对集载人、休闲、旅游功能于一身的商务车需求逐渐显现，特别是富甲天下的江浙沪地区，对商务汽车更是青睐有加，成为兵家必争之地。数据显示，福田商务汽车在浙江区域取得快速发展，市场份额逐渐增大，因此也成为拉动整体销量的重要增长点。

　　增幅明显浙江市场持续向好

　　“在浙江区域，福田商务车市场较以往增幅明显，拿福田图雅诺来说，自2015年自上市以来，尤其在浙江区域，市场反响很好。”福田汽车轻型商用车事业本部营销公司商务汽车销售公司浙江大区经理王甲春说。

　　在全国商务汽车市场方面，浙江市场的表现在全国可谓名列前茅。在这个需求量与日俱增的区域，福田商务汽车也是战绩可贺。数据显示，在福田商务汽车内部，浙江销量在全国的比重仅次于江苏、上海、北京、山东，包括浙江在内的江浙沪已然成为福田商务汽车的战略市场。

　　依托福田品牌实力，凭借良好的产品口碑，福田商务汽车在那浙江实现了快速发展，旗下车型被广泛应用于物流、配送、食品、建材等各个行业领域，且受到广大中小企业、批发业主、部分行业客户的好评，充分印证了福田商务汽车系列车型的可靠品质和良好口碑。

　　对此，王甲春表示，“一步一个脚印，一点一滴把我们的好产品介绍给每一位潜在用户，以图雅诺为例，该产品由德国奔驰团队研发打造，产品质量符合德国产品品质标准，使用户在产品上对我们有绝对的信心，从而建立用户信任。”

　　作为一款来自德国的商务伙伴，福田图雅诺国V集承载、操控、安全和节油“四大升级”和更强劲更经济、更环保更低碳、更加安全可靠等8大优势于一身，车辆的承载、制动、悬架系统、传动系统、操控系统以及密封噪音等整车性能均达到德国设计标准，充分满足消费者对高端商务接待的需求，并以“绿色元首国宾车”享誉内外，为浙江用户提供更具价值的购车之选。

　　营销升级线下线上齐发力

　　在王甲春看来，福田商务汽车在浙江市场的良好表现，除了产品本身的竞争力，厂家和经销商联手发力线下线上，双管齐下的营销也是打开浙江区域市场的一把利器。“我们搞了很多市场推广活动，像图雅诺的巡展，进入2017年第一站选择了嘉兴市，市场反应效果不错。在整个浙江省，透过嘉兴看整体业务，实现了跳跃式发展，同时本次余姚站也是我们浙江区域的销售重地，余姚大多数以小商品批发用户为主，图雅诺作为城市物流的首选在余姚当地备受青睐，而这些骄人的成绩离不开各位经销商自身的努力，现在我们已实现浙江全系，全线覆盖一级网络，达到11家加盟商。”

　　据了解，3月14日启动的“德国科技价值升级”福田图雅诺绿色国宾车2017第二季品质之旅已在全面铺开，活动选择包括南京、苏州、嘉兴、绍兴、义乌、上海在内的江浙沪六大城市，期间不仅有图雅诺S-SCR国V新品、图雅诺E超值版、风景等产品亮相发布，当地经销商还配合活动进行专门的店头推介、大型批发市场的车辆展示等，以实惠活动让利回馈客户，掀起新一轮热销浪潮。

　　同时，浙江为经济强省，消费升级趋势明显，客户年轻化的特点也更加突出，福田商务汽车还充分利用互联网和电商平台，在销售和服务上以更加互联网化的方式与用户沟通。“在线上签约若干互联网平台，通过组织丰富的行销活动推广商务车产品。”王甲春表示。他相信随着厂家与经销商的不断努力，在浙江省区块包括嘉兴市，未来产品销量将会再上一个台阶。

　　随着我国商务汽车市场的使用量不断增加，在江浙沪的战略之地，福田商务汽车的市场拓展也将在厂商协作下提档加速，凭借卓越的产品力和升级的营销力，福田商务汽车将在浙江市场迎来更大的发展空间，未来市场前景可期。