杨立慧：市场竞争，产品为王

　　9月23日，由中国公路学会客车分会主办的第十三届客车市场研究会在贵州贵阳召开。行业协会领导、业内专家、客运企业代表、整车及零部件企业代表等共计200多人参加了本次会议。

　　会上，慧眼看车创始人杨立慧以《市场竞争、产品为王》为题，针对客车企业如何获得持久竞争优势进行了深入阐述。

慧眼看车创始人杨立慧

　　在她看来，客车市场竞争的三个维度也是核心要素分别为：产品、渠道和品牌。其中，从商品力角度来看，产品形态+价格=产品，除了商品力，产品的另一个核心问题则是技术力，必须同时解决好商品力和技术力两个核心问题。

　　如今，客车产品同质化问题突出，要想克服同质化问题就要提高企业经营的质量，还要提高产品的核心竞争力，提高企业的经营效率，同时还要互相对标，以防止技术和品牌难以实现有效差别和区隔而同质化。

　　通过对客车市场竞争的核心要素分析之后，还需要对产品定义逻辑进行确定。杨立慧认为，中观政策变化是市场需求的根本动因，要求经营者既要前瞻变化，了解和满足市场需求，同时必须提高自身核心能力，从而在相对竞争中制胜。

　　产品是企业驱动资源的唯一物质基础，对于采购、技术、品牌、渠道均意义重大。那么，明确了产品为王的理念，如何实现落地?

　　首先，商品力水平是产品制胜的重要基础。包含未来判断、市场需求、产品定义、技术实现及完全执行五个环节。

　　其次，产品定义是商品力正确的方向保障。只有从方向创造、优势策划、光盘参数和成本控制上发力，才能准确把握细分市场。

　　再次，技术力能力是商品力实现的关键因素。包含市场判断、产品定义、成本评估、技术实现、生产制造、产品营销和售后服务。

　　最后，构建行业技术平台，释放产业链研发技术能力。从性能、电子电控、结构三大方面努力。