【原创】福田欧辉增势太猛，小觑不得！

　　福田欧辉，作为对手，其后发实力愈发不容小觑。

　　论销量，前四个月，福田欧辉紧随宇通之后，串升至客车市场(5米以上)亚军之席位，就连被传统老牌劲旅们围得如铁桶一般的城间客车市场，如今，也被它一点点渗透，一改其以前仅在城市公交车市场长袖善舞的市场格局，在保持城市客车市场增长势头不变的情况下，城间客车销量扬鞭赶上，形成城市与城间客车齐头并进发展之势。

　　一个优秀的竞争对手不可怕，可怕的是它在快速成长的过程中，还在联合各方势力推动它加速前进。

　　在今年北京国际道路运输展上，福田欧辉携手福田汽车以及福田康明斯，承办了由交通运输部发起，中国交通报、中国汽车报、北京新能源汽车产业协会主办的2016“品质发现之旅”活动。

　　在行业专家、媒体、客户领域，福田欧辉还招募了一批有影响力的“言官”，宣布于5月底，将在国内外开启一段品质发现之旅。

　　福田欧辉搞出如此大的阵仗，其背后暗藏着怎样的目的?

　　设立“言官”的背后，欲以“质”撬动市场

　　“坚守品质升级，方得发展长青之路。”福田汽车集团副总裁、欧辉客车事业部党委书记、总经理范现军一言道出福田欧辉恪守多年的发展理念。

福田汽车集团副总裁、欧辉客车事业部党委书记、总经理范现军致辞

　　“在快速成长的过程中，我们希望听到不同声音。我们的产品好不好，自己说了不算，他们能帮助我们发现问题，将我们的产品和服务做到更好。”福田汽车欧辉客车事业部副总经理、营销公司总经理刘国强对《中国客车信息网》记者坦言开展此次活动的初衷。

　　据了解，此次品质发现之旅，将通过走出去和请进来两大阶段进行深度落地。走出去阶段，将于5月底开始在全国八大重点区域展开。

福田欧辉品质发现之旅正式启动

　　此外，福田欧辉还将通过借助中国交通运输部主办“我的公交我的城”等活动，让超级客车走入用户中间。同时，福田欧辉也将发起并开展行业高端论坛探讨交流，共谋中国客车发展趋势。

　　至于品质发现之旅的请进来阶段，则是福田欧辉从“国内、国外”两大层面，规划国内外四大路线。

　　在国内，通过对福田欧辉京粤两地智能制造示范基地的参观体验，展现中国客车品质发展阶段性成果。在国外，学习借鉴美德技术和运营的先进经验。

　　预计，这一系列活动办下来，外界对福田欧辉品质的了解也将越发深入全面。“去年，福田欧辉销量突破8000辆，今年依旧延续去年高速增长的态势，这是市场对我们产品品质认可最佳佐证。”刘国强指出。

品质监察官授牌仪式

　　城间客车市场异军突起，销量版图持续扩张

　　产品品质获市场认可，是福田欧辉立足客车圈的根本。除此之外，不得不得承认，福田欧辉做客车有着先天优势，其根植首都的地缘优势，是它扩张销量版图的强力支撑。

　　同时，城间客车上量也让福田欧辉的发展更加均衡。今昔已不同于往日，福田欧辉抓住客运公司遭受高铁冲击，向城乡公交及中短途客运运营商转型，对新能源客车有着大量需求的契机，切入城间客车市场斩获颇丰。

　　“等到下半年政策连续、稳定了，我们在北京以外的市场会有更好的表现。”对此，刘国强有着充足的信心，虽然政策依旧还不明朗，但是，公交和客运公司也快坐不住了，政府强制更新，他们不得不将车替换成新能源车。

　　在这样的背景下再来解读，福田欧辉在国内外举办这次品质之旅的活动，其暗藏的的深意不言自明。

　　新品质、新形象，以点带面引爆全场

　　十三五期间，福田欧辉品牌升级将分为三个层级，主要针对新能源客车领域出击重拳，在“业务、产品、服务”三大方面全面升级，实现欧辉品牌的全面转型。

　　此次在道路运输展上，福田欧辉重磅发布了两款新车，BJ6122以及BJ6618超级客车，据刘国强介绍，这两款产品将成为福田欧辉今后的销售主力。

福田欧辉BJ6122、BJ6618超级客车匠心问世

　　其中，BJ6122“超级客车”是对标奔驰-赛特拉打造的高端城间客车，技术来源根正苗红，是福田欧辉在公路客运以及高档旅游产品上的全新突破。其采用领先的轻量化、模块化设计，并在国内首次搭载康明斯最新ISG节能动力，综合油耗同比标杆降低22%。

BJ6122互联网超级客车

　　通过链合全球科技，在节能性、可靠性、安全性、智能化等用户最关注的核心性能方面实现了全面升级，集“e安全、e节能、e可靠、e控制、e配置”于一体，是高度科技智能的互联网超级客车。

　　另一款产品，欧辉BJ6618则是承袭世界领先的德系大VAN血统，是福田欧辉掘金纯电动城间客车6米段产品的新主力军，也是福田欧辉潜心打造的明星车。

　　然而，市场上这类产品因为适用范围广，已经火得有点“泛滥”，可能有人会说，福田欧辉现在才推出这类产品，时机有点不对。但是，刘国强却对此持不同的看法。

　　现如今，这类产品虽然多但是产品品质却良莠不齐，我们做这款车花了三年时间，在整车控制以及电池管理都有很大的提升，保证其品质能够经受住市场的考验。欧辉BJ6618，可以说是一款真正意义上可以进行商业化运营的纯电动车。

　　“欧辉客车已经位列客车市场前几名，产品品牌形象和技术需要更高的品质去呈现。超级客车是一个全新的技术平台，代表了我们最新的技术、最高的品质和品牌形象。”据刘国强透露，未来福田欧辉旗下所有的产品都会升级到这个最新的技术平台。

　　如此看来，BJ6122和BJ6618超级客车，其实是福田欧辉试水市场的先头兵。在摸清市场,确定最佳目标客户群,找到业务突破口,建立模范客户,树立行业口碑后,其将“以点带面”引爆全国市场。