安凯赢得2.2亿出口大单 千辆客车合肥启程

　　2014年7月22日，“安凯客车1100辆出口阿尔及利亚发车仪式”在合肥安凯客车隆重举行。安凯客车向阿尔及利亚交付的1100辆公交客车在当日发车起运。安徽省商务厅、安徽省国资委的有关领导，江汽集团董事长安进、安凯客车董事长戴茂方、安凯客车总经理童永等领导参加了本次活动。

　　安凯上演“逆袭” 客车出口建奇功

　　2014年6月，安凯客车与阿尔及利亚CIMA MOTORS公司签署客车销售合同，合同总金额3600万美元，约合人民币2.24亿元，共计1100辆，这是上半年客车行业国际出口第一大单。今年以来，受到宏观经济环境的影响，国内大中型客车销量持续低迷。这次安凯客车实现的出口大单，在下行区间走出了“墙内开花墙外香”的好棋。

　　“取得这样成就绝非巧合，是我们长期深耕当地市场的成果。”负责安凯海外销售负责人这样表示。据介绍，此前安凯客车在2013年曾向CIMA公司销售了20台客车，价值46.5万美元，折合人民币288万元。首批客车运抵阿尔及利亚之后，得到了当地客户认可，为安凯赢得后续采购大单奠定了基础。

　　目前在中东的多个国家和地区，安凯客车已经实现了相当规模的市场占有率，在校车市场、公交客车市场的表现尤为优异。目前安凯客车在沙特市场保有量已经达到5000辆，是当地保有辆最大的中国客车品牌。另外安凯客车还出口到阿联酋、伊朗等其他中东国家。安凯客车向迪拜交付30辆双层敞篷客车，向阿联酋阿布扎比交付100多辆公交车，安凯纯电动公交客车也在阿布扎比进行了试运行。通过多年来的持续耕耘，安凯客车已经在中东市场形成了全方位、多层次的营销体系。

　　打造两条战线 安凯客车国际化之路

　　2010年安凯客车整合品牌资源、推进国际化战略，成立了安凯客车国际公司。以统一的国际公司为平台，推进组织结构的战略调整，建设完善国际营销服务体系以及驻点式销售模式。

　　目前安凯客车已覆盖全球57个国家和地区，出口美国、英国、澳大利亚、香港、迪拜、新西兰、俄罗斯、新加坡等发达国家和地区，建立了覆盖全球的销售网络。并在大部分国家注册了安凯“AK”商标，与几十家重点客户签订战略经销协议。安凯客车已经获得美国DOT认证、欧盟E-mark认证、俄罗斯GOST认证、海湾GCC认证、澳大利亚ADR认证等多个国家和地区的产品认证。

　　安凯客车在国际市场不仅拼销量，更要打品牌。安凯双层旅游大巴在伦敦奥运期间运营黄金旅游线，在国内外引发轰动，证明了中国高端客车产品实力，同时也大幅提升安凯的国际品牌形象。目前安凯旅游观光客车已经在北美洲、欧洲、澳洲等地区的著名旅游城市运营，成为中国高端客车在世界舞台的明星。

　　国内客车市场竞争日趋激烈，实施“走出去”战略是一种必然。安凯客车持续在海外市场取得佳绩，说明这绝非是“碰运气”式撒网销售。一手在欧美高端市场打响品牌影响力，一手在中东、非洲、南美洲地区做大产品市场规模。安凯客车的国际化之路，正在初步显现。