西沃客车副总经理杨悦：期待全面恢复高端市场地位

　　2014年5月14日，以“绿色、安全、智能”为主题的北京国际道路运输、城市公交车辆及零部件展览会(以下简称北京道路运输展)如期举行。作为国内首家高档客车制造企业，西沃客车携900i、700i、700i LNG三款车型亮相北京道路运输展。

　　今年是西沃建厂20周年，过去20年里，西沃一直秉承质量、安全、环保这一核心价值理念，为生产高品质的中高档大客车而努力。针对目前国内客车整体市场发展情况及西沃客车的发展，记者在展会现场采访了西沃客车公司副总经理杨悦女士。

　　西沃客车有限公司副总经理杨悦

　　记者：从2014年开年到现在，西沃客车的市场销售情况怎样?

　　杨悦：西沃从2014年到现在应该说比过去几年都要好，我们可以看到，今年西沃客车不仅在销量还是客户群体范围上都是有所增长的。

　　记者：目前哪款产品销量最好?

　　杨悦：我们目前来说销量最好的是我们西沃自己品牌的900i。

　　记者：今年是咱们西沃建立20周年，您觉得西沃最大的变化有那些?

　　杨悦：我想西沃这20年，最大的变化是股权的变化，我们从中外合资企业转变成为了国资企业。而且，在发展的过程中我们也最终明确了我们的发展目标和方向，包括从文化和意识上都已经完全融入到中国市场上。

　　记者：西沃近期的目标有哪些?

　　杨悦：我们希望西沃在高端客车市场上恢复在市场上的领先地位，这个高端首先指的是品质的高端、品牌的高端，我们的领先不仅仅是在技术和质量上，更希望做到的是市场的领先。能让客户在买高端客车时，第一时间想到我要买就买西沃客车，这个是我们的目标。目前我们的价格也已经趋同于竞争产品，已经成为能买得起的西沃客车。

　　记者：现在国家都在提新能源和清洁能源，西沃有哪些规划?

　　杨悦：我们一直都在关注新能源和清洁能源，在清洁能源方面我们这次参展带来了一款LNG客车，同时也可以根据不同区域的需求改为CNG产品，在清洁能源上，西沃可以说已经和大家齐头并进了。另外，西沃过去主要是在做柴油车，但是我们现在也投入大量的精力在新能源方面，也敬请大家拭目以待。

　　记者：西沃清洁能源产品在同行业中有哪些优势?

　　杨悦：西沃清洁能源客车秉承了沃尔沃产品一贯的的质量、安全、环保三大优势，将全球领先的安全、环保技术吸收并应用于西沃自主品牌产品;另一方面，西沃公司以打造“高端精品客车，精心贴身服务”为己任，在西沃自主品牌客车上也坚持使用高品质配件和优质材料，采用豪华客车生产制造工艺，为客户呈献高品质、高性能、高性价比的产品。

　　记者：西沃针对高铁竞争采取了哪些措施?

　　杨悦：与高铁竞争让我们的客户压力越来越大，从西沃的角度来说我们希望通过我们的产品让我们客户有所优势。这次我们带来的产品中都可以看到“一路在线”的字样，为了方便乘客的终端体验，我们的车辆都装有免费WIFI的设备，设备、安装、流量和维护都是免费的，对于营运公司来说有相应的优势，同时乘客的舒适性和满意度也大大的提高了，希望通过这样的人性化设备和设施吸引乘客选择乘坐公路客车。

　　记者：对今年的客车市场怎么看?

　　杨悦：由于整体大环境的影响，包括主营城市间高铁的陆续开通，城际铁路的运营，客车市场整体销量和去年相比应该不会有大的增长，而且公路、旅游客车应该会收到更多的负面打击。但随着城市化的发展，通行班车的业务会有比较大的补充，所以我认为应该会有一个持平的状态。

　　记者：西沃客车的海外市场怎样?

　　杨悦：我们近几年没有做整车的出口，是因为我们过去是合资企业，有沃尔沃的供货限制。但是现在，比如今年的西沃品牌900i客车底盘就一直在做CKD出口，我们认为目前西沃应该是唯一有能力进行底盘CKD出口，同时我们也帮助客户进行生产线的规划。比如我们在马来西亚的陈唱工业，从2012年我们开始和他们合作批量出口底盘，在那里我们帮助他们建设生产线，帮助他们从一家车身装配厂升级为整车生产厂。不过，整车出口我们才刚刚开始，目前和大家相比还是有差距的。

　　记者：您怎么看待目前中国客车市场的发展情况?

　　杨悦：从中国客车市场整体发展来看，近些年中国客车的发展是非常快的。

　　从技术角度来说，我觉得中国的客车和国外的客车相比一直都存在有差距，而且感觉差距是越来越大。因为目前国内的客车企业都在追求快速度的创新，对于企业而言，特别是对于客车这种公路载体工具而言，创新的速度过快，那对于产品的整体可能没有办法达到细致的完美。做产品我们还是希望在创新的基础上达到精益求精的结果。

　　从销售的角度来说，确实目前国内客车市场竞争还是非常激烈的。有的企业可以说是“竞争无底线”。其实这么做对于客户和整体市场来说都不好。对于客户而言，我们还是希望大家是共同发展的;对于企业而言，那肯定就没有任何一家企业用自己更多的精力做更深的研究了。

　　记者：对于未来客车发展的特点您怎么看?

　　杨悦：首先对于环保的问题大家一直都在密切关注，那我觉得对于厂家而言未来“环保”还是客车发展围绕的主题。而且我想以后对于能源的采用和研究开发上肯定会更用心。所以我觉得未来客车的发展“环保”会是其中的一个延续发展。

　　另外，关于安全，今年车展上也有其它厂家关注到了客车的安全性能，大家都知道“安全”作为Volvo的标签，一直也是西沃的技术研发所坚持的一个重要方向，我们知道，人的生命是至关重要的，关乎着千万家庭的幸福。正如西沃一直坚持的核心价值理念“质量、安全、环保、高性价比”将会被更多的市场和客户所认可。