一汽客车中标天津、青岛211辆大型公交客车

    日前，从一汽客车华北商务处再次传来捷报，一汽“解放”客车分别中标天津公交99辆、青岛公交112辆大型公交客车。2013年1-9月份实现订单335辆，目前正在跟踪订单100余辆。

    华北商务处负责一汽客车整体品牌推广、市场开拓与维护，运行近两年来销售成效显著。为满足一汽客车统一运营的战略发展需要，适应公司基地布局及集团化管理模式，为不断做大做强自主客车事业，结合公司“十二五”统一运营的规划进程，2012年初，一汽客车整合四地营销资源，在核心市场华北区设置了统一营销运控的商务代表处。同年实现销售各类客车317辆，同比实现125%的增幅。

    商务处自成立以来，按照公司整体营销战略，实施统一品牌宣传、活动策划、市场开拓与客户维护。商务处有效利用集团公司投资布局优势，借势维护天津、青岛、北京等地客户关系，整合公司四地优势产品统一参与招标活动，进而发挥一汽客车整体合力，提升统一对外形象，降低成本投入，有效提升中标率。近期一汽客车在天津公交、青岛公交招标采购中，大额中标，直接体现了一汽客车实施整合营销的显著成效。

    近两年在一汽客车的统一管理下，商务处工作不断实现新突破，实现了山东、天津和北京一二级城市的核心客户关系发展与维护；实现了校车、公交车、多用途车和消防车全系产品的有效传播，并实现了全系产品的市场进入；更是将青岛公交、天津公交发展为战略合作用户，为一汽客车在华北区长足发展奠定了坚实基础。同时在华北区域树立了一汽客车整体品牌形象，有效加强了区域营销工作的组织和管理，形成了营销合力。