一汽锡柴以卓越的产品战略满足市场需求

　　博观而约取，厚积而薄发——既有广博全面的经验技能，又有明确的自身定位，坚持不懈地培植与发展自身的优势产品，这是被实践证明了的企业在市场角逐中立于不败之地的有效法门。一汽解放公司无锡柴油机厂(以下简称“一汽锡柴”)正是凭借其广博的专业技能和老道的市场经验，以卓越的产品战略满足市场需求，赢得了市场的肯定。

　　8月16日上午，一汽锡柴作为APEC青年技能夏令营活动中“企业现代化流水线与产品”项目的企业，接待了来自亚太经合组织21个经济体的100余名师生。夏令营的师生们在深刻感受中国制造魅力的同时，亦惊叹于一汽锡柴对市场需求的敏感，以及与之相对应的产品战略的完整和缜密。

　　高屋建瓴，执着如一

　　与同行业的一些热衷于多元化发展的企业不同，一汽锡柴很早就高屋建瓴地制定了垂直产品战略，规定了清晰的业务边界：选择在发动机领域做大做强。一汽锡柴力求将发动机业务做深做透，以此打造发动机领域的专家品牌。也正是凭着这份执着，一汽锡柴很快就在重卡、中卡、轻卡等领域确立了相对优势。在上述行业优势确立之后，一汽锡柴结合市场环境与自身实际，继续在市场结构上拓展自己的行业版图，着力提高轻型发动机的竞争力，并改善客车市场认可度低的现状，加大游艇、船舶、发电机组、工程机械等领域的产品研发和推广力度。

　　同时，一汽锡柴还致力于满足海外市场个性化或特殊性的产品需求，提出了国际市场要占到一汽锡柴销售的30%的宏伟目标。正是凭借着这样远见卓识的产品策略，一汽锡柴在多个市场上建立起了优势地位，最终成为了发动机行业的翘楚。

　　科学布局，笑傲群雄

　　为了全面覆盖目标市场，多方面满足市场需求，一汽锡柴对产品结构有着科学合理的布局。依据产品特性及其市场指向，一汽锡柴将产品划分为三大系列：奥威、恒威和康威，每一个产品系列都是一个独立的产品品牌，成功实现了由产品营销向品牌营销的关键性转变。

　　以科技领先、强力低耗、品质精湛为主要特征的奥威系列产品是一汽锡柴的战略产品板块，承载着一汽锡柴“民族品牌，高端动力”品牌愿景的重任;

　　品质耐久、使用便利的恒威系列产品，在充分吸收国际先进技术的基础上，经过本土化的自主研发，确立了中等功率市场的主导地位，是中轻型卡车、客车和非道路机械的最佳匹配动力。

　　而以经济适用、可靠耐用为主要特点的康威系列产品则是一汽锡柴的拳头产品。康威系列产品具有技术起点高、产品性能好、配套性能强等特征，是轻型卡车、轻型客车以及非道路机械的首选动力品牌。

　　三“威”当关，气势如虹，一汽锡柴凭借着奥威、恒威、康威这三柄锐不可当的利器，在风起云涌的动力市场角逐中所向披靡、凯歌高奏。

　　锐意创新，引领潮流

　　钱恒荣厂长在谈及一汽锡柴的产品创新时，曾自豪地说道：“一汽锡柴按照国际最先进的柴油机开发流程、对标国内外先进发动机的设计理念、设计方法和设计结构，以设计最具有竞争力的发动机为研发目标，锡柴推出的国四产品实现了技术路线、专有技术、性价比、平台系列的‘四个领先’……”近年来，一汽锡柴在国内各大行业奖项评选中屡创佳绩，业界专家好评如潮，行业领导赞誉有加。当然，最让一汽锡柴全体职工感到自豪的是客户的满意。一汽锡柴产品的高科技含量所带来的实实在在的经济利益深深迎合了客户的需求，他们对一汽锡柴的高质量、高科技交口称赞。一汽锡柴正是凭借着锐意开拓的产品创新，用扎实的科学技术引领着中国动力市场的发展方向。

　　精益求精，优良口碑

　　“质量就是生命，生命只有一次”。这是一汽锡柴追求品质的最朴实、最真切的写照。多年来，一汽锡柴始终贯彻以质取胜的战略，以高端技术打造高端品质、以高端品质塑树高端形象，在质量改进上严格执行钱恒荣厂长提出的“提高三个能力，做到三个快速”的要求，做到质量改进措施的贯彻快速、彻底，确保每一项要求按时落实到位。正是这种对完美品质近乎偏执的追求，使得一汽锡柴的产品在市场中久经考验，获得大批忠实拥趸：国内知名客车制造企业西安沃尔沃客车有限公司在选用国内发动机时，只选择锡柴机;宁波公交11米以上客车100%选用锡柴机;南昌公交购车80%以上选择锡柴机……这些用户称赞一汽锡柴发动机可靠耐用、出勤率高、运行效率好，是真正的民族品牌的骄傲。

　　今年以来，国内动力市场整体减速缓行，而一汽锡柴麾下的三“威”却在市场竞争中持续走强，其销量逆势而上，捷报频传，稳居行业三甲。其中，出口销量更是突破8000台，同比增长15%，再一次创下历史新高。当我们惊叹于一汽锡柴产品策略之卓越时，对一汽锡柴今日所取得的不俗成绩自然就一点也不会感到意外了。