吴向阳：中国商务型房车时代已经到来

    记者：各位网友大家好，这里是2012北京车展的直播现场，我们这一阶段很荣幸请来的嘉宾是金龙礼宾车有限公司的吴向阳总经理，您好。

    吴向阳：谢谢，很高兴能到腾讯这边来接受采访。

　　记者：我们也非常高兴吴总能够过来，我们现在金龙礼宾车公司在北京车展上应该是有我们的展台吧。

　　吴向阳：有，在豪华车馆，在E408馆。

　　记者：我们在展台上会有什么样的一些车型，或者说什么样的一些亮点给我们的网友？

　　吴向阳：这次整个室内展馆，作为唯一一台大型的豪华商务房车，我们觉得很光荣。

　　记者：豪华的商务房车，对于房车这个概念，对于普通的消费者来说的话，他们比较陌生，吴总能不能跟他们解释一下我们房车的概念是什么样的？

　　吴向阳：好，大家可以从杂志，或者从一些电影看到美国的一些房车，美国的房车主要用于生活，到野外去。但我们现在根据中国的需要，做了一种商务型的房车，为什么叫商务型的房车呢？就可以用在平时的接待，还可以用在家庭娱乐，还有商务型的，比如在车上有所有的通讯，像WIFI都可以用，还有陆地上的豪华游艇，把游艇在海上能做得到的，我们在陆地上也都能做到。

　　记者：中国的房车市场，可能是因为现在客观的一些原因，我们的房车市场暂时还不是特别的繁荣。

　　吴向阳：是的，因为房车是在国民的生活水准达到一定程度的时候，人家才有这种需求。中国这个时代应该来临了。

　　记者：你觉得现在已经来临了吗？

　　吴向阳：我觉得来临了。

　　记者：房车对于欧洲，或者对于美国，在它们的市场来说，应该是比较成熟了。

　　吴向阳：对，我看到资料，欧美的房车一年也有二百来万台，但房车里面有高中低档之分，我们是锁定在顶级的。现在目前我们做的房车大概有6米到14米，然后有各种各样的类型，价格大概在一百多万到一千多万。

　　记者：这个价格都是非常地高，现在我们的用户群，我们的客户主要分布在什么样的细分市场里面？

　　吴向阳：有几种，一种是大型的运输公司跟大型的旅游公司，它有一两台车来作为接待车，接待一些贵宾，一些特别的客户。另外一个，像一些煤老板、铁老板，或者说有一些私人企业的大老板，他拥有奔驰、宝马之类的，但是他买了房车，他会作为商务接待，这种车，比如说我们到三四小时以内的，可能在某种程度上，比飞机还实用，比如八九个人，十来个人，他可以边看着DVD，一边看着电视，几个钟头一下子就过去了，你省掉了坐飞机，又要等机，又下机，又接机这种麻烦。

　　记者：其实你刚才说了我们房车的价格是非常贵的，它从一百多万到一千多万。

　　吴向阳：房车在中国我们锁定的是高档的。

　　记者：你刚才说其实对于一些成熟的市场，比如说北美，比如说欧洲来说，很多普通老百姓他们也有自己的房车，有的时候他们开着自己的房车去野营，或者去一些短途旅游，他们都会有。你刚才也说了，中国的房车时代已经来临了，那么房车时代来临，慢慢的可能中国的老百姓，可能也会想去买房车，用于其他的用途，那么你有没有考虑，现在因为我们主要是做高端，未来如果说中国的市场也慢慢成熟起来的话，我们会不会往中低端方向发展？

　　吴向阳：应该有这么一天的，您讲的我都非常支持。但因为现在是这样，我们从美国引进房车技术的时候，就引进它最高端的技术。在美国，就像你讲的，有大众型的，三四十来万美金的，但它也有250万美金的。记得我到美国去的时候，刚好是阿汤哥他买了一台，是两百万美金的。当时我们锁定在150万到250万美金之间的房车，把这种技术引进，跟美方合作，引进中国来，折合人民币也要七八百万或者一千来万。通过不断的消化和吸收这种技术，然后我们在中国生产，希望把它成本降低百分之二三十，或者三四十，这些都是有可能的。

　　记者：我们公司除了做房车之外，我们还有其他种类的车型吗？

　　吴向阳：目前我们公司只做房车或者商务型的房车，也做其他的特殊的改装车，特殊的改装车为什么特殊呢？像我们做的公安厅的一些特种车，而且这些也是做最高端的。在某种意义上讲，价格大概在四百多万到七百多万。

　　记者：这主要是针对一些特殊的市场。

　　吴向阳：军用和警用市场，我们在中国还得到了公安部的技术创新奖，因为它们机密的东西多，不方便多讲。但是我们做的成功例子，比如福建公安厅的作战指挥车，这个得到了很多创新奖。

　　记者：我觉得听起来真是很气势磅礴，在我们展台上会有这种改装车的展出吗？

　　吴向阳：我们展台上展出的大部分都是民用的。

　　记者：民用是用在什么途径呢？

　　吴向阳：商务接待用的房车。

　　记者：刚才您说了，我们展位是在？

　　吴向阳：豪华车馆E408。

　　记者：我相信我们网友还有消费者对我们的房车，或者说我们的特种车也一定是非常有兴趣的，非常有趣，这是在北美和欧美很风靡的一种房车，大家应该是非常想看，或者说非常想体验一把，那就来到我们北京车展金龙的展台上面，大家亲眼去看一下吧，谢谢吴总。