江苏“友谊”的海外之路

    江苏友谊汽车有限公司是一家具有38年历史的客车生产企业。在国内客车市场低迷的情况下，国内客车企业都期待获得更多的国外订单，但国外客户在选购车辆时，对客车的要求非常苛刻，往往是先购一两台样车回去试用，条件满意后，才会签订批量订单。

    2006年，友谊公司外贸部接到伊朗一客商2台客车的6721型客车的试制订单，张永华等公司领导组织技术部、生产部、质管部、物流部对试制订单进行认真评审。根据伊朗的气候、伊朗人的驾车习惯，对6721型客车的图纸进行了人性化的设计，对生产工艺、质量控制点进行了调整，确保6721型客车能适应伊朗市场需求。

    2007年，伊朗客商向友谊公司增订了150台6721型客车，供首都德黑兰旅游部门使用。外形靓丽、行驶可靠的友谊客车受到了伊朗客商的赞誉，成为德黑兰一道靓丽的风景线。

    2008年8月，张永华回访德黑兰时，又签订了300台6721型客车的订单。友谊客车凭借实力进入中东市场，吸引了更多客商的眼光，为友谊开拓更加广阔的国际市场积累了丰富的经验。近几年来，友谊公司制定了“立足国内、放眼世界”的营销战略，加大了对出口的支持力度。该公司外贸部在公司的正确领导下，积极开拓国际市场，使友谊汽车成功进入中东、中亚、东欧等市场，出口量连年攀升，成为友谊公司新的经济增长点，友谊客车的出口之路越走越宽广。