一汽客车2011年度巡展活动第一季（吉林、黑龙江）圆满收官

车轮走遍白山黑水 “为你而行”大有可为

                     ——一汽客车2011年度巡展活动第一季（吉林、黑龙江）圆满收官

    2011年8月8日至9月28日期间，历时整整五十三天的一汽客车“为你而行”年度重点区域市场巡展活动（第一季）在吉林、黑龙江两省境内顺利完成。在这次声势浩大的巡展活动当中，一汽客车重点围绕吉林、黑龙江两省进行了巡回展览，在每个省分别途经32个地市和县，累计行程超过4000公里。巡展期间，两条线路上的车队深入到众多客运交通比较发达的地市、县，给当地企业和私营业主客户提供了全面、深入了解一汽客车领先的技术、产品和地缘战略等诸多优势的机会。通过巡展推介和深入走访市场，广大客户零距离的亲自体验到了一汽客车产品性能，从而使“为你而行”成为一次真诚、亲近、脚踏实地的营销举措，让企业与客户分享了“以人为本”的科技创新成果。

用户看车

    为你而行，不虚此行

    在延续一汽客车一贯坚持的深入市场，贴近用户理念基础上，“为你而行”主题巡展活动更加积极的拉近与用户之间的直接交流，着重在巡展期间完成了从广泛宣传一汽客车品牌到直接转化为市场营销拉力的过程，使巡展活动取得了宝贵的第一时间营销成果。据统计，在各站巡展活动现场一汽客车共获得了超过300位意向客户的登记信息，他们的采购意向大多集中在2011~2012年度之内完成对现有车辆的更换计划，并且对此次巡展推介的不同款型一汽客车产品给予了充分的关注。在了解到这些具有明确需求的客户关于采购车型、数量、整批采购预算和计划完成购车时间等关键信息之后，“一汽客车 为你而行”营销队伍抓住时机主动推进销售，终于用一份份丰厚的订单使巡展活动不虚此行。

用户填写调研问卷

    增进体验，把脉市场

    为了尽量利用巡展“面对面”的机会增进企业与客户之间的互相了解，巡展车队每到一地都在当地企业和个体客车用户当中展开一场大型推介活动，从而获得了来自市场的第一手资讯和宝贵的客户资源。基于营销团队详细、深入的调研工作来摸清巡展所到地区客车市场的客户需求，为一汽客车未来的产品研发和营销推广工作积累宝贵的营销战略素材。整个巡展共采集了超过2000份调研问卷，受访者大部分来自广大个体私营客运业主、司机，少量走访了当地公交、客运公司高层领导、管理者。在调研期间，广大用户对一汽品牌生产客车产品给予了极大的热情，纷纷表示愿意在下一步的采购计划中首选这个产自家乡的客车。

    作为“为你而行”巡展活动的策动者，一汽客车凭借着强大的集团产能优势，使“为你而行”成为迄今为止中国客车企业在东北区域市场进行的规模最大、覆盖面最广、营销工作最为深入的市场活动之一，给企业带来了丰厚的回报，也使广大东北地区客户大大增进了对一汽品牌的知晓和好感。而最终，一汽客车的品牌魅力将随着车轮的飞速转动深入到每一位客户的心中。