百路佳豪华高端客车畅销国际市场

    “百路佳”，一个在美国、新西兰、中东等国际客车市场耳熟能详的知名品牌，客车的生产地点就在南昌经济技术开发区。去年，产销客车近千辆，今年头5 个月产销400辆，仅在澳大利亚就建立了5个售后服务点，占澳大利亚豪华客车市场32%的份额。

    “百路佳”豪华客车是2007年落户南昌的，从投入生产经营之日起，就选择了一条不同寻常的发展之路：制造豪华高端客车，抢占国际大市场。

    出口美国的客车油漆不能含铅，出口俄罗斯的要绝对坚固，出口澳大利亚的油箱要用铝合金，北非地区路况不好，客车要用耐磨轮胎……国际市场对豪华客车的技术要求“百路佳”均了如指掌。不仅如此，企业还长期聘请了9名外国专家驻厂，负责技术指导和质量监管，一个螺丝帽安装不到位、一小块油漆没漆好都视为重大技术问题。由此，“百路佳”获得了欧盟ECE认证、澳大利亚ADR认证、美国DOT认证等国际豪华客车通行证。“百路佳”的员工说，我们的竞争定位是国际著名汽车品牌奔驰和沃尔沃。

    较低的商务成本和优越的发展环境，帮助“百路佳”迅速拓展了国际大市场。企业在江西客车厂原址上重组兴建，就节约了大量的资金成本，加上南昌市先后与深圳、厦门等地建立了“海铁联运”新模式，运输成本又大大降低。同时，企业采用由国际代理商负责认证申请、销售和售后服务的营销方式，从而为“百路佳”拓展国际市场铺平了道路。