中通客车实现车身PKD出口进入美国市场(图文)

　　2009 年 1 月 14 日 下午，中通客车向美国出口的 LCK 6103M 车身顺利完成装运，开赴青岛港口，发运美国。这是正式出口的第一台 PKD （ Partially Knocked Down ）车身。

　　PKD （ Partially Knocked Down ）指的是部分成交，比如车身或底盘的成交。目前有些国家底盘拥有性能可靠的底盘资源，但车身制造技术及外型设计能力还不足以满足当地市场的要求，针对这块市场需求，中通客车积极创新，开拓了新的出口业务模式 --PKD 车身出口。

　　2008 年，中通客车通过多种渠道寻找合作伙伴，最终与美国一公司达成共识：按这种模式采用美国底盘和中通车身，并于 2008 年下半年按照客户要求开发了一台样车车身，该样车目前已完成并发往美国，市场推广反应良好。该公司决定另采购 5 部车身。

　　据悉，包括此次装配完毕的车身，这 5 部车身将于近期完成发运工作。车身到美国后与当地底盘进合装，即可进行销售。这种操作模式，为客户节省了大量的底盘运费及其它相关费用，降低了认证门槛，受到了客户的欢迎和认可，使得与客户的合作成为现实，从而抢占的市场商机。

　　该项目实现了两个突破。这是中通客车首次正式出口产品到美国，敲开了美国市场；并且创造性的采用车身单独出口的模式，因地制宜，根据市场需求灵活的调整营销策略，实现了销售方式的突破。

　　目前，中通客车正在积极与其它国家的客户联系，不久将这种车身出口模式在其它国家和地区推广应用。

调整好的车身 PKD 装上拖车 1

调整好的车身 PKD 装上拖车 2

作为样车出口的 LCK 6103M 整车