客车改装从商务用车开始

　　在普通车型基础上提供更多使用功能，并能根据客户的个性化需求提供订单式服务的改装客车，渐渐走近人们的生活。

　　今年3月的上海客车展上，苏州金龙在海格A80基础上改装的一款高档商务客车吸引了不少参观者的目光。这款价值300多万元的展车，当时已经被客户订购。那之后仅仅几个月，一汽客车在长春车展上展出CA6111TH2型豪华商务车。与普通客车相比，这些改装客车主要着眼于内部配置升级和功能的丰富，技术上的难度并不大。

　　注重舒适性及功能升级

　　据了解，大多数客车企业都会遇到客户要求对车辆进行改装的情况。除了对颜色、内饰、座椅等的要求之外，特殊行业的用户还会对车内设施的布局等提出明确要求。一般情况下，客车企业都会尽量满足用户需求。

　　苏州金龙品牌管理部主任王新亮告诉记者，我国客车改装市场的容量还很小，只是针对个别客户的特殊需求有少量生产。与普通客车相比，改装客车的客户不仅对客车的舒适性要求更高，对车内设施以及客车功能的要求也更多。目前，改装客车主要满足用户商务用途的需求。

　　不久前，吉林歌舞剧院集团有限公司从苏州金龙订购了三辆斯堪尼亚·海格A90高档豪华客车。根据歌舞团演员的特殊需求，苏州金龙对客车进行了一番精心改造，如，配置了供演员休息使用的沙发、扩大了客车的行李舱空间等。

　　由一汽客车大连客车厂研制的CA6111TH2型豪华商务车，在原有团体客车的基础上，改进了内部结构及设施，配备了休息室、洗漱间、多功能会议桌、VCD、液晶显示器等设施，能够满足8～10人同时会晤。而且，该车的车内设施比较人性化。据一汽客车营销管理市场部范立伟介绍，这款车已经先后在吉林、哈尔滨、沈阳、山东等地的车展上展出，市场反响不错。目前，企业已收到不少意向订单。

　　短期内销量难以大幅增长

　　据记者了解，一辆改装客车的价格大约相当于原有客车价格的2～3倍。这是客车企业对开发客车改装市场态度比较积极的一个原因。但是，对于改装客车市场的发展前景，客车企业普遍表示不太乐观。

　　“改装客车的销量很少。目前，主流客车的销售形势非常好，企业没有必要单独腾出精力来开发这一市场。”王新亮告诉记者，改装客车的用户一般是主动找到厂家，客车企业暂时没有大力开发这一市场的打算。

　　范立伟认为，改装客车比较适合政府部门、机关团体、石油系统、野外旅游探险者等使用。改装客车的优势，目前更多地体现在商务用途上。“进入高档商务车市场，对于客车企业的品牌宣传能够起到一定的促进作用，有利于提升品牌形象。但目前该细分市场容量不大，由于车型用途特殊、价格较高，暂时难以形成大批量销售。”他说。

　　今年6月，安源客车与毅宏集团、意大利Michele Cadore Design Co.公司签定了三方合作协议，正式进军豪华房车产业。作为国内中高档客车市场的一匹“黑马”，安源客车有关人士告诉记者，目前国内改装客车市场尚未发展成熟，国际市场则有较多机会。安源客车进军豪华房车市场，将主要面向国际市场，暂时没有考虑开发国内市场。