客车出口安源欲做“精兵”(图文)

    从出口澳大利亚到出口中东，从出口美国到出口爱尔兰，安源在中国客车出口的道路上扮演着非同一般的角色，可谓是中国客车业一匹最大的“黑马”。

    3月份以来国家开始对出口资格进行调整管制，各方面都在关注客车这支走在中国整个汽车行业前端的队伍，同时也在呼吁建立良好的市场机制来保证良好的出口秩序，对外树立中国客车良好的形象，以提高中国客车在国际市场上的整体竞争力。

    安源客车经过两年多的发展，在出口市场上同国内许多大企业一样站住了脚跟，在06年中国海关对客车出口进行的统计中安源排名第7名。这样一个新兴企业在国外市场上缘何成绩惊人？这就是安源一直以来倡导的理念：客车出口安源要做精兵！

    质量方针：缩短、同步、超越

    目前国内整个汽车行业和发展国家相比平均水平超过发达国家15年，同发达国家相比平均水平相差25年。欧、美、日本一些发达国家在汽车制造方面有着长久的历史和高超的工艺水平。一直以来欧、美、日汽车业占据着全球绝大多数市场，也是中国汽车业学习的楷模。但是努力缩短这种现存的差距是中国汽车业在国际市场上拼搏的重要手段之一。目前中国客车出口形势乐观，已经代表了中国汽车业在一些轿车业也难以进入的市场（欧、美、澳大利亚等）创造了良好的市场业绩。其中安源客车就是最具实力的代表，安源客车是中国第一家大批量出口美国的客车企业，也是中国第一家大批量出口澳大利亚的客车企业。这其中的成绩来自安源客车不懈的努力和准确的市场定位：出口发达国家市场。安源客车出口发达国家的目的就是为了向发达国家学习，缩短中国客车也同发达国家之间的差距，同步发达国家，达到世界领先的目的，增强民族品牌在全球市场上的竞争力。

    发展战略：做稳、做精，稳步上升

    “2006年安源客车出口美国”荣登“影响中国客车业年度十大新闻”之首，是来自全国客车用户、媒体读者对安源的最好评价和认可。安源以出口为导向，学习发达国家先进制造水平，但绝不盲目追求数量或市场业绩，而是稳打稳扎，做精、做稳，以同步世界发达国家的质量和技术占领市场。从06年安源出口的市场业绩就可以看出，安源出口的主要市场只有三大市场：美国、澳大利亚、中东。而不是在全球各地遍地开花，主要的力量还是集中在这几个市场，待这几个市场做精做稳之后，安源无论是在技术、工艺、服务体系建设等方面将获得巨大的成功。07年一季度，安源客车销售额同比增长183%，可谓是国内同行增长最快的企业之一，这也是安源客车稳扎稳打不盲目扩大的发展战略所展露出来的成效。

    市场战略：做强民族品牌，绝不打价格战

    谈到价格战，对于中国客户来说并不陌生，中国的彩电业、中国的小商品业以及中国的汽车行业，无不为之痛惜。企业在竞争中为了获得客户不断的杀价，让市场变得鲜血淋漓。“MADE　IN CHINA”这个词代表了什么？在国际市场上代表了低价格产品，甚至低档产品。这就是中国企业在国际市场上缺乏经验所带来的后果。中国的汽车行业也一样难逃此劫。我们用高价格买进了国外零部件，我们没有理由以低价格卖出去，我们的产品要以更高的性价比，更高的技术含量，更优秀的服务体系占领市场，而不是走低价路线。这就是安源客车应对国际市场所采取的方法。06年海关数据统计安源客车出口客车均价在70-80万之间，远远高于国内同行。现在安源在美国、澳大利亚、欧洲、中东等地的市场业绩仍在不断提升，但安源客车换来的并不是低档、低质量的“MADE　IN CHINA”，而是高档、高性价比的“MADE　IN CHINA”