[厦门金旅]“四轮驱动”行销全球

　　厦门金龙旅行车有限公司在扩大国内客车市场占有率的同时，也积极开拓海外客车市场。近3年来，厦门金旅公司在海外市场的销售额由最初的100多万美元，迅速增长至2005年的1500万美元。金旅客车出口的特点是，产品种类比较多样化，适应性很强，客车出口产品地域分布广泛，远销东欧、中东、东南亚、南非、北非、中美洲等地区，从寒带到热带，从东半球到西半球的公路上，都能见到金旅客车的身影。
　　今年，金旅客车出口形势更是一片大好，客车出口销售额将大幅度地增长，预计全年出口销售额将超过3000万美元。8月17日，商务部和国家发改委联合在北京召开国家汽车及零部件出口基地授牌大会，决定在厦门、长春、上海、天津、武汉、重庆、芜湖和台州等8个城市建设国家汽车及零部件出口基地，并认定厦门金龙旅行车有限公司为国家汽车整车出口基地企业。这是国家及地方政府有关部门对厦门金旅公司近几年客车出口取得成就给予的充分肯定，同时，也为金旅客车扩大出口创造了良好的条件。

　　据了解，近几年中国汽车行业在广阔的国内市场支持下迅速发展，汽车工业在自主知识产权、产品工艺、零部件供应等方面都已形成了较为完整的体系。2005年，中国汽车产品出口首次超过进口，特别是在客车工业方面，中国制造更是形成了不可超越的优势。2005年，全国生产客车9万余辆，占全球总产量的近三分之一，出口近一万辆，中国已成为世界最大的客车制造中心之一。厦门金旅公司是国内最知名的客车企业之一，2005年，金旅客车产销15500辆，连续三年位居国内客车行业第二名，是国内仅有的两家产销额超过30亿元的客车企业之一。

　　金旅客车出口快速增长，在短短的几年时间里就取得了令人瞩目的成就。到底是什么力量推动金旅客车出口业绩渐行渐高，可以从四个方面去探究。

　　一是厦门金旅公司领导班子注重发挥企业地处厦门特区及沿海城市的优势，不断探索，勇于创新，建立起灵活高效的企业经营机制，并培养出一批懂经营、善管理、讲质量、求效益的经营管理团队、技术开发团队、产品营销团队、客车生产团队。近几年，厦门金旅公司具有自主知识产权的金旅客车在国内市场销量激增，成为中国名牌产品，得到了市场的充分认可和用户的欢迎。为将金旅客车产品做大做强，争取将金旅客车行销世界，公司领导多次研究，于2003年决定开拓海外国际市场，并特别成立了厦门金旅公司出口部，专门负责出口项目的具体实施工作。经过两年的努力，金旅客车累计出口超过2000多万美元。成功拓展了阿联酋、也门、菲律宾、沙特、约旦、乌克兰、俄罗斯、泰国等不同国家的市场。

　　二是厦门金旅公司坚持走自主创新的发展道路，通过加强与日本日野、瑞典斯堪尼亚等国外客车大企业的技术合作和国际交流，努力提高自主开发能力，形成厦门金旅公司自有的客车核心技术。并在拥有自主知识产权的全承载技术、混合动力客车技术、低入口公交车技术、清洁燃料客车技术以及安全、环保客车领域方面领先于国内其他客车企业。目前公司已制定了技术中心的发展规划及近中期目标，向欧洲的客车技术水平和科研能力看齐，力争在节能技术、环境保护技术、安全技术等方面，形成自主知识产权和生产应用能力，全面提升金旅产品的市场竞争力，为金旅客车扩大出口提供坚实的支撑平台和强大的后盾。

　　三是厦门金旅公司经过高速发展，目前已拥有近2000名员工、数十万平方米的厂房，并形成了生产大客车6000辆、大中型客车底盘10000辆、中型客车9000辆、轻型客车25000辆的生产能力。公司根据市场对汽车产品不同需求，积极争取国内外大型汽车生产厂家的技术支持，以年均开发近10个新产品的速度，较好地开发了适销对路的产品。目前已开发出八大系列百余种客车产品投放市场，车长从5米至12米，乘员数从5位至65位，在国内众多客车制造商中，产品系列最为齐全。

　　四是厦门金旅公司快速适应国际客车市场的能力。众所周知，目前世界上汽车按照驾驶习惯的不同分为两大类：左舵驾驶汽车和右舵驾驶汽车，我国汽车法规规定汽车必须左舵驾驶。而订购了大量金旅客车的泰国，却是一个右舵驾驶汽车的国家。为此，厦门金旅公司组织大批技术人员成立了专门的攻关小组来解决此问题。在现有左舵城市客车的基础上，对车辆驾驶系统、转向系、传动系、制动系、仪表台、内饰件乃至车身结构等关键总成进行重新设计、加强，并对相关的生产工艺流程进行了优化调整，很快就完成了样车的生产工作，并投入了将近10000公里的路面行驶试验以及各种静态性能测试，同时又对试验中发现的问题进行了相关的整改与修订。经过相关机构的测试得出结论：金旅右舵城市客车完全满足泰国汽车法规的规定，性能稳定，质量可靠，具备了大批量出口的条件。

　　汽车产品出口，是一个企业工业实力的集中体现，也是一个企业综合实力的重要标志。笔者注意到的这四个方面，就是金旅客车出口快速增长的推动力。

　　今年，金旅客车出口旺销，预计全年出口销售额将超过3000万美元。