宇通公司：靠自主创新改变中国客运市场格局

　　坐过长途汽车的人，可能都知道宇通客车。11年前，郑州宇通企业集团自主开发的卧铺车研制成功并驶上市场，给客运市场引起了一场不小的震动。它的出现，使长途客运开始与铁路分庭抗礼。自主创新让宇通一炮打响，也让宇通发展成为中国客车行业中举足轻重的企业。今天的品牌中国，让我们一起走进宇通。

　　在宇通公司，记者看到最多的词语就是创新。而对于创新，技术出身的总裁汤玉祥也有着自己独到的理解，他认为企业创新的目的很简单，就是要产生出具有鲜明企业性格，与众不同的名牌产品。只有这样，企业才能作大做强，这个道理和生产名牌的服装并没有什么区别。

　　汤玉祥告诉记者，10几年前，国内的客车市场还很不规范，宇通公司还只是一家依靠安装防盗门，勉强维持企业运转的客车厂。由于准入门槛低，很多没有资质的企业都在生产客车。如何能让自己的客车在这样的市场竞争中脱颖而出，成了摆在宇通人面前的一道难题。

　　经过市场调研，宇通人发现，当时国内客车的舒适性都比较差，因此，他们巧妙地把火车卧铺的概念引进了客车中，研制了中国第一辆客车卧铺车。1994年,宇通牌卧铺车一上市, 就立即在全国客车市场引起了震动.在当年全国客车行业整体销售量下降17.19%的时候，只有宇通公司增长了98%。

　　1999年, 宇通又获得了客车底盘的生产资质，成为国内少数几家能够自主生产底盘的客车企业。

　　不仅如此，宇通公司还坚持把每年年收入的4%投入到研发中，这个数字与国外客车企业也不相上下。2004年，宇通客车销量达到1.8万辆，销售收入55亿元，遥遥领先于其他竞争对手，成为客车行业中一颗闪亮的明星。而此时，宇通人又把目光投向了国际市场。