11月20日至22日，以亚星客车“黑金刚”为代表的维特思达（WERTSTAR）系列高档客车在浙江衢州和上海接受道路运输企业的检阅。

　　“我和我的朋友们都惊呆了，这是亚星客车吗？简直不敢相信自己的眼睛。”这是不少运输企业机务老总看到亚星新品后的第一反应。精湛的做工、全新的工艺彻底取代了过去那个做工粗糙的亚星客车。在浙江省机务协作网会议现场及上海产品巡展现场，亚星人的全新姿态赢得了赞许。但亚星人没有露出让客户下订单的急迫，只是请大家看看亚星的产品、提点建议。

　　“这才是我们心中的亚星客车”

　　在上海推介会现场，几位运输企业负责人直言不讳地说：“这才是我们心中的亚星客车，如果你们生产的产品都像这样，我们肯定会购买！”

　　亚星客车在中国道路运输史上塑造过无数传奇，尽管几经沉浮，但在无数客运人心中，那是一个无法替代的时代符号。如今很多道路运输企业的负责人当年都是开着亚星客车成长起来的，他们对亚星的感情可谓五味杂陈。

　　去年以来，道路运输企业呈现全新的发展方向，转型升级已成必然。尤其在车辆更新、选购方面，道路运输企业日趋理性，一掷千金买豪车已成为历史，车辆更新时机的把握日趋专业化。

　　此次亚星维特思达系列高档客车的亮相，无论工艺水平还是产品系列都让大家眼前一亮，甚至有惊愕感。但“惊呆了”之后需要做些什么，才是亚星客车最应该考虑的问题，也是行业所关注的。

　　坚持精品战略 完善营销体系

　　在中国客车行业近20年的风云变幻中，亚星客车的辉煌与折腾并存，一次次复出又一次次让客户失望。但此次亚星全力打造的“星标准”着实有别于以往。

　　亚星客车总经理助理乔军表示，潍柴入主亚星后，亚星迎来了一次具有重要历史意义的变革。这次变革是釜底抽薪式的“大换血”，亚星将充分利用潍柴在技术研发、海内外市场开拓和服务等方面的优势，强化与潍柴的战略协同，全面提升亚星客车的整体竞争力。

　　今年8月，亚星新基地投产，全新设计理念及制造工艺的导入都在助推亚星人自信地挺起胸膛。　

　　“现在的亚星面貌更新了，和以前看到的不一样了，这体现在亚星的高科技方面 。”上海中旅汽车有限公司总经理李启光说。

　　亚星产品的焕然一新的确让业界眼前一亮，但好的产品离不开科学的市场策略、完善的营销体系及合理的服务保障体系。亚星能否在顶层设计上布局好“产品、营销、服务”三大关键点，直接关系能否撬开全新的道路运输市场。

　　在上海推介会现场，上海交通运输委员会的一位嘉宾说：“看到亚星今天的产品，我对亚星重新有了希望，但仅有产品还不够，还需要一支‘营销奇兵’和完善的服务网络。”

　　立足两个市场 重塑“造血”功能

　　中国客车市场近10年来已经形成了全新格局，产能过剩渐渐凸显，客车销售市场一定程度上略显过度竞争，价格战、商务战、服务战此起彼伏。亚星客车在过去多年里，因为缺少科学的产品体系、完善的营销体系，其产品70%以上以公交产品为主，这严重影响了其健康发展。

　　在客车市场充分竞争的今天，公路客运、旅游团体是保证企业健康前行的支柱，海外市场是弯道超车的保障。抓好公路客运及海外市场，不仅能保证企业效益，还能大大降低公交营销带来的应收账款问题。

　　对此，乔军表示：“亚星领导层已经达成共识，做好公路客运、旅游团体及海外市场，重塑亚星客车的‘造血’能力。”

　　为了打造市场信得过的公路和旅游产品，亚星客车引进美国、澳大利亚及欧洲的先进设计团队，并借鉴法拉帝游艇内饰设计。此外，亚星充分利用潍柴的黄金动力总成以及广阔的海外服务网络，从而为亚星打造精品客车、深挖海外市场奠定基础。

　　正如浙江省一位机务老总所说，“亚星今天的产品让我们‘惊呆了’，希望亚星在服务上也能实现进一步突破，相信在后期的合作过程中，亚星能带给我们更多的惊喜。”